论联盟链的落地与激励机制

本文研究了联盟链的落地及其配套激励措施。结论是，联盟链具有高效、可扩展的优势，但需要建立良好的利润分配机制来吸引企业加入。提出联盟链应该由两层治理结构组成：底层是基于股权的合资企业，上层是基于代币的合作联盟。

虽然区块链被认为是一种去中心化的创新，但最终目标是建立一个所有节点都能长期协作的生态系统。

公链采用开放式架构，允许任何愿意的节点为生态贡献力量。为了吸引节点加入，公链需要设计一套完整的经济激励和治理机制，并以代币作为价值交换的媒介，平衡生态的内部供求关系。

联盟链由一组预先组织好的参与者组成，每个参与者提供一部分资源来运行一个相对封闭的生态系统。联盟链与公链有三个明显的区别：第一，联盟链本质上是利益的结合，不需要构建经济模来提供激励。其次，联盟链节点之间的信任机制是通过链下的契约关系或共同利益相互制衡，相对不需要通过各种共识机制来防范攻击。第三，联盟链通常会先产生共识，然后将结果写入区块链，不会产生分歧。

由于公链节点质量参差不齐、利益目标不一致、二级市场代币价值的复杂性，国内大多数企业将联盟链作为推进产业区块链实施的**。例如，万象区块链与中都物流联合开发的“运输链联盟”，就是集物流、结算、供应链金融于一体的综合服务平台。运输链联盟利用联盟链连接汽车产业供应链，实现数据共享，提高产业运营效率。此外，联盟链平台重塑各产业链的价值分配，通常由产业链上的核心企业联合发起，瞄准一个市场、一个区块链平台，而不是以单个企业为单位，而是以生态为集体进行发展。

接下来，本文将分为两个部分：第二部分探讨了联盟链的落地机制，第三部分分析了联盟链可能的利益分配机制。

联盟链的落地机制

联盟链的特征

公链的设计需要考虑极端信任机制的条件和节点的恶惩罚。公链的经济和治理机制设计往往决定着公链能否长期运行。然而，联盟联盟的参与者之间已经有了信任基础。例如，供应链中的上游供应商与下游核心企业打了多年交道，所以他们之间比较容易达成共识。总的来说，联盟链比公链有三个优势：第一，处理效率更高。联盟链的信任环境允许少数节点参与生态治理，企业决策能力高。二是智能合约的应用场景较多，基本可以实现中心化机构的所有业务逻辑，具有交易终局性。第三，更高的可扩展性。联盟链可以根据复杂的商业环境进行迭代。当联盟链落地时，更重要的是要考虑如何将过去孤立的数据孤岛连接起来，使联盟中流通的数据可信，而不必像过去那样频繁验证。

与中心化机构相比，联盟链的优势在于两个方面：一是传统行业企业的数据大多由中心化的第三方机构保存，难以证明其清白，导致审查和监督频繁。二是中心化机构存在数据泄露风险。在联盟链中，将节点数据转换为哈希值，可以证明数据的真实性，不会导致数据泄漏。因此，联盟链解决了特定商业环境下的资产和数据流问题，并在供应链、金融等行业得到了成功的应用。

联盟链可以应用到产业链中，满足以下三个条件：一是产业链长而繁琐，信息孤岛效应强。二是产业链价值高，有核心企业引领联盟链发展。三是交易商品规范化程度高，数据链上容易统一。

虽然联盟链的生态信任基础是充分的，但不需要设计额外的激励机制，但在联盟链中还存在五个有待解决的问题：一是利益平衡。如果没有有效的激励机制，成员之间就很难分清责任。二是难以协调。联盟链涉及多家银行、企业和政府机构，需要多方联动，交易成本高。三是技术问题。区块链技术的发展因机构而异。多**同步在性能、一致性算法和隐私性等方面难以实现。第四，创新决策链长。产品创新涉及多个组织，既要考虑监管，又要考虑风险控制。五是成本高。每个企业加**盟链后，必然会有一个技术和商业模式的适应期。如何吸引企业加入是一个大课题。

联盟链的治理结构与问题

联盟链治理、公链治理和中心化制度治理的内在逻辑基本相似。即使在传统的中心化组织治理下，也有机会形成多中心的联盟链系统甚至公链去中心化体系。反之，如果公链中节点分布的中心化度很高，则治理效果与中心化治理没有本质区别。

联盟链可以通过两种方式形成：一是由多个核心企业组成联盟，协商各角色的权责、表决机制和利益分配，通过链下契约或成立法人实体达成共识，最终加**盟链技术把整个系统放到链条上。二是将投票机制、准入标准和利益分配转化为代码编写的区块链，在链上形成联盟，类似于公链机制。然而，由于第二条链上的法规的复杂性，联盟的法律适用仍然很困难。本文将重点研究第一个联盟链。

联盟链的落地和长远发展需要解决三个治理问题：一是治理主体。目前，联盟链的治理主体主要有两种：一种是由联盟链中的参与企业组成的虚拟实体，通常是非营利组织，主要以联盟理事会投票方式进行治理，其主要目标是提高行业采纳率。另一种是传统法律框架下形成的法律实体，可以是公司或非营利组织。公司以盈利模式为主轴，股权由联盟链中的核心企业持有。公司对股东负责，旨在提高公司未来的估值。

第二，参与者的分类和权威。联盟链通常由两类参与者组成：一类是创始成员。创始成员包括大核心企业、区块链技术公司、银行和国有企业，它们通常是联盟链中的记账节点。在联盟链平台的初始阶段，创始成员将付出更多的资源来保证整个系统的稳定性和效率，并承担大部分的风险。第二，联盟成员。联盟成员的加入时间较晚，可以更灵活地参与治理，享受平台服务，而无需为联盟提供技术和资金支持。

三是利益分配。由于在联盟链中所扮演的角色不同，围绕利益分配、生态贡献激励与惩罚、纠纷仲裁解决等方面建立一个平衡点更为重要。

虽然联盟链不需要代币作为主要的激励机制，但是联盟成员之间的利益分配设计仍然是一个很大的问题。一方面，联盟链技术、平台建设和运营节点资源都需要一定的成本，而产业链中的中小企业承担不起。另一方面，产业链上能够承担成本的大核心企业数量不多，治理趋于中心化，无法达成行业共识。如果没有联盟链落地的配套落地和激励机制，将导致两个结果：一是联盟链的应用仅处于概念验证阶段，无法推动商业化运作。第二，少数行业巨头控制联盟链，向民营连锁模式发展。因此，联盟链的成功实施需要有足够的支持措施，以鼓励所有成员参与其中。

联盟链的利益分配与激励措施

如上所述，联盟链的构成分为创办人成员和其他联盟成员，利益分配和激励措施通常需要分层处理。本文认为，联盟链应采用两层治理结构：底层是基于股权的合资企业，上层是合作联盟。

合资企业

底层股权合资企业由创始成员组成，其主要职责是确定公司的股权分配和发展战略。股权分配完成后，不易变更，新增公司不参与股权分配。联盟链稳定运行后，可以在适当的时间点通过增资扩股的方式进行股权变更。我国需要考虑的一个特殊国情是，国有企业作为创始成员，参与股权投资需要较长的审批程序。因此，频繁的股权变动对这些企业来说并不现实。

合资企业允许在一个大的产业链中联合投资。股权制度可以保护他们的利益，并提供适当的操作灵活性。在《公司法》的限制和保护下，创始成员按持股比例参与合资公司治理，分担合资公司的经营风险和利润。

合作联盟

以非营利组织形式建立并注册上级合作联盟。新公司可以成为联盟的成员。合作社联盟的理事机构是理事会，理事会由成员代表组成，每个成员可以指定一名代表。合作联盟的一切决定将由理事会作出，采取一人一票的方式。联盟理事会的职责是：一是制定联盟发展战略；二是制定联盟准入规则；三是制定数据共享规范；四是制定代币发行规则；五是建立内部独立的审核监督机构。

与公链中的开源社区和基金会相比，联盟理事会具有更强的目标和凝聚力。联盟可以为成员区块链提供技术支持，包括共识机制、交易与验证、智能合约、代码文档等。商业联盟成员作为商业联盟成员定期缴纳会费。由于是非营利组织形式，任何未使用的会费将按照联盟的规范标准退还给所有联盟参与者。

合作联盟可以在工作点制的基础上引入代币和积分，鼓励联盟成员将更多的业务接入到联盟链生态中，并根据联盟成员的贡献比例对联盟成员进行奖励。代币作为联盟链中的核算单位或联盟接入工具，不作为储值工具、电子产品币（电子货币）或支付类数字货币（数字支付代币），不构成证券或集体投资计划。

二级治理结构的协调

在联盟链项目初期，我们需要讨论以下几个问题：第一，如何在合资企业和合作联盟之间分配治理权。合资公司由创始成员组成，内部治理和成员构成相对固定，联盟链项目投资较多，中心化色彩明显，决策效率较高。合作联盟更加开放，有利于吸引新成员加入，分权色彩明显，但决策效率容易受到制约。第二，合资企业与合作联盟如何在生态环境中分配经济利益，包括：1。合资企业有哪些经济资源？2合资企业为生态提供什么样的服务并从中获得收入？3为合作联盟成员保留了哪些经济资源？4合作联盟成员有哪些贡献可以得到奖励，如何衡量他们的贡献？

在双层治理结构中，有几个关键点需要注意：第一，合作联盟的目标是**化行业采用率，而不是利润第一。联盟链的目标是鼓励产业链核心企业以外的中小企业采用和参与联盟链。其次，企业核心成员的初选非常重要。如果核心企业的吸引力不足或规模过小，其他联盟成员大多会持观望态度参与，让先行者去尝试找出潜在的重大风险，这使得实际应用难以实施。第三，需要认真考虑核心企业在联盟中的竞争对手地位。创始成员国将希望其他联盟成员国给生态带来额外的流量，但同时，他们希望自己在合资企业中的股权份额不会被稀释。这将导致创始成员国的竞争对手因无法分享股份而不愿加**盟。

摘要

联盟链的落地和激励措施与公链不同。需要考虑创始成员和初始投资机构的利益分配，而不是每个节点都享有相同的权利和义务。底层合资企业和上层合作联盟的组成有利于鼓励不同的参与者，实现效率提升和生态扩张。联盟链的盈利模式不是代币的增值，而是生态的扩张。因此，联盟链需要利用平台所需的用户界面、业务规则、流程和数据库来进行产业链的实施，以提高采纳率。这样，联盟链平台可以向竞争对手开放，而竞争对手也可以从共同的底层平台开发中获益。联盟链的最终目标是使整个产业内部合作，提高整个生态价值，确保建立一个完整的数据元市场。目前的联盟链方案主要涉及到联盟成员之间的数据共享，但未来只有加入TOC用户，才能形成一个完整的生态。未来的联盟链需要考虑如何连接最终消费者，最终消费者如何参与联盟链的治理，以及他们是否能够控制自己的数据。

原书名：《联盟链落地与激励机制》，原hashkey capital research研究员、万向区块链首席经济学家钱百俊、邹传伟撰写