专访霍比特创始人鞠建华：用平台代币2.0打破股市下的交易格局

DeFi、 以太坊2.0、Filecoin，这个夏天，加密货币市场从不缺乏热点。与“乘风破浪”的DeFi不同，第二季度平台币的热点有所下降。相比于第一季度，HT、BNB、OKB等平台币表现平平，与此同时，火币特交易所的平台币HBC涨幅惊人，成为现货市场最热门的商品之一。

据悉，HBC代表的是币核旗下的火币特交易所、火币特公链和币核云产品的权益。与平台币的主流玩法不同，HBC并未采用“回购销毁”的方式来提升价格，而是将全部交易所收入用于回购，并面向核心用户以10倍PE（市盈率）的价格完成回购。

在激烈的股市大战中，恒大能否以创新的平台货币模式改变交易格局？未来的交易市场会是什么样子？为此，巴比特专访了火币特交易所创始人巨建华，他提出来一些新的思考。他认为，每家交易所80%的收入都来自于20%的核心用户，用平台币激励这20%的核心用户，本质上是一种合作模式。在他看来，未来加密货币的交易市场将和传统金融市场一样，从交易所走向券商的竞争，券商与券商之间既是合作，也是竞争的关系。

火币特人交换：激励核心贡献者的80/20规则

巴比特：目前整个加密货币市场相对低迷，复合货币带来了DFI货币发行的浪潮。在这个时间点上，是否会对推广HBC平台货币感到焦虑？

鞠建华：事实上，HBC并不是用来吸引普通的交易用户，而是为有流量或媒体的定量机构、社区领导和公司做准备。我们的数据显示，每个交易平台80%的收入来自20%的核心贡献者，为什么我们不鼓励20%的核心贡献者呢？所以HBC是一个合作模。现在我对整个策略很有信心，因为各种数据反馈都是比较积极的，都是按照我们的预期发展的。至于焦虑，说实话，我对创业一直抱着很好的态度。最焦虑的时间是第一年（2018年至2019年年中）。在这个阶段，我们都在从事技术研发。一年六七十个人的成本不低，是**的团队。这种状态持续了半年多，然后进入了盈利状态。现在我们的团队在首尔和新加坡。总共有120多人。随着用户和业务收入的不断增长，我们将不再担心公司的生存。相反，我们会说未来市场已经发生了巨大的变化，或者说市场格局已经固定。我们有机会吗。

巴比特：与HT、BNB等平台货币相比，HBC的核心竞争力是什么？

鞠建华：我们把HT、BNB、okb等称为平台货币1.0版。它的核心是利用股票收益来发行股票，给用户带来一定的收益。价格由二级市场本身决定。现阶段，平台货币继续回购，有时货币价格不涨反跌。因此，“对最有价值的用户没有有效的激励”是平台货币1.0的主要特点。HBC代表平台货币2.0，有三个特点：1。所有汇兑收益用于回购恒大银行，即所有资本收益和股本必须与平台货币绑定。其背后的意义在于消除股权与持有人之间的对立关系，以及团队利益与持有人利益的对立关系。2、 通过对二级市场的研究，我们认为10倍市盈率是一个合理的回购价格。实施两个多月后，价格基本跟随回购价格。这是一个特别设计的定价回购模。3、 根据80/20规则，我们针对交易平台有贡献的用户，将更多的返还代币投放给他们，空投给他们，让他们获得更多的回报，他们将逐渐成为整个平台**的代币持有者。

巴比特：你在演讲中说，你研究了数千个交易所，找到了如何建立人头交换的规则。这是什么样的研究过程？结论是什么？

鞠建华：在货币核心之前，重点是技术和产品，但没有深入到操作层面。自去年8月以来，我们开始考虑如何帮助交易所发展业务。因此，我们收集了上千家交易所的基本信息，包括网上资产、经营策略、技术和产品的变化、商业模式、真实交易数据、社区情况等，由于涉及到同行的隐私，有些结论不方便分享，但有的可以说。例如，交易所现货交易量主要中心化在8-10项核心资产上，期货交易量中心化在3-4项核心资产上。至于二、三级交易所，60%以上是由实体交易所的资产支撑的。在某些情况下，一个项目甚至可以支持整个交易所的所有业务。

巴比特：火币特人交换的操作方法是什么？

鞠建华：如果我们了解我们的平台，就会发现我们一直遵循一些简单的操作原则。首先，我们只选择优质资产，而不是热门资产。第二，交易平台本质上是一种技术服务，要把技术和产品发挥到**。例如，交易系统足够稳定和快速。到目前为止，一年多以来，交易系统是稳定和快速的，我们还没有做关闭维护。在即将推出的2.0版交易系统中，全链路撮合的延迟非常低，接近1/100k/s，并发性远高于许多传统金融交易所。此外，婚介系统也应该是市场上最快的，并且有机会在技术上领先市场2-3年。对于量化团队来说，交易所的业绩和稳定性意味着赚钱赔钱，赚得多赚少。如果你的系统和产品足够好，流动性和深度都很好，那么你在这个市场上就永远不会缺少用户。我们仍然选择简单地从前线战场获取用户。我们的经营和客户服务一刻也没有放松过。如果有用户因为平台而遭受损失，我们基本上会全额赔偿。这继承了火币的传统。

货币核心：左手放B，右手划C，这不是问题

Babbitt:coin core首先选择SaaS云交易系统的原因是什么？

鞠建华：我们是基于这样一个事实，如果你想开交易所，你的成本非常高。首先，我们需要至少30个不同职位的研发团队。他们需要对交易系统有深入的了解。很难招到这样的人才。人力资源和开发成本至少在1800-2000万元之间。当你花一年半时间开发一个交易系统时，结果发现它是一个空壳，因为没有资产或流动性。因此，核心SaaS云交易系统可以帮助他们降低开发成本，使交易所零起点。此外，以传统金融业为例，我国只有三大证券交易所，证券公司也有上百家。我们发现，无论市场是好是坏，数百家证券公司都没有亏损。我们相信，加密货币领域将像传统金融一样，经历从交易所到证券公司的一整套发展路径。从现在的实际情况来看，已经接近这种模式。未来，人头交易所将不再占据主导地位，用户将更加去中心化在类似证券公司的交易平台上。只要用户体验好，他就不必去HBO。

你对SAA、SAA本身和公开市场有深入的了解吗？

鞠建华：在进入加密货币行业之前，我是一个证券交易系统，对二级交易市场有很深的了解。2014年至2017年，我在火币工作，经历了交易所竞争最激烈的阶段。我们在早期选择这个方向（货币和核云交易系统），是因为当一个行业逐渐成熟时，这不仅仅是一个投资咨询平台的机会。如果火币的注册用户超过1000万，相对于全球金融投资者来说，仍有很大的增长空间。所以我认为SaaS将会有很大的机会。这不是所谓的独立部署的exchange软件。一定是SaaS。至于后来的C端业务（交易所和公链），这是自然的结果。我把货币和核技术定位为交易市场，而不是软件。它独立于HBO（火币、币安和OK）平台。它有自己的婚介市场，自己的价格体系和用户报价体系。这个交易市场包括SaaS客户和1300多万用户，已经达到了领先水平。我们将考虑如何扩大交易市场。有两种策略：一是发展b端用户；二是我们有很好的运营交易所基因，在海外合规牌照方面有很大优势。因此，我们可以在货币核心的基础上扩大市场规模。这个市场的特点之一就是交易用户越多，市场活力越强。此外，市场上的所有客户都是竞争对手和合作伙伴，因为他们共享流动性和深度以获得市场竞争力。

巴比特：这种竞争与合作的关系在传统金融市场是一样的。

鞠建华：是的，传统证券公司似乎是竞争对手，但由所有证券公司用户组成的交易市场是每个证券公司生存的基础。所以我认为这是一个大的交易市场，而不是一个客户和另一个客户之间的关系。每个SaaS云客户都有重叠的用户和自己独立的流量和通道。

企业家精神：企业家在任何国家都是稀缺资源

巴比特：你在这个行业的地位是什么？

鞠建华：我们的定位从来没有变过，就是做区块链和加密货币产业的基础设施提供商，在未来巨大的业务变化到来的时候，这个基础设施可以支持这个变化。这对个人和公司来说都是一个非常高的水平。对于企业家来说，这是一种莫大的荣誉。

巴比特：金融交易最吸引你的是什么？

鞠建华：这是一个很有意思的领域，因为你只需要一台电脑和一根网线，就可以写代码，了解金融规则，就可以得到这么大的回报。这种事很适合工程师去做。世界上有许多数量交易的粉丝。他可能不是金融业人士，但他试图与Python和其他算法进行交易。**，他成功了。硅谷有几只**的基金。事实上，币圈也有很多**的量化交易团队。所以这是一个有趣的行业。

巴比特：这种兴趣从何而来？

鞠建华：其实在2008年之前，我没有这个兴趣。金融危机发生在2008年，这让我不禁要问：什么是金融，为什么它会影响到整个世界？换言之，在这个竞争激烈的行业，要想从0发展到1，就需要不断学习、成长，并面对各种挑战才能生存。挑战的过程非常有趣。

你是技术背景。从首席技术官到首席执行官，你对身份和责任的转变有何理解？

鞠建华：我认为企业家在任何国家、任何地方都是真正的稀缺资源。这里我指的是成熟的企业家。一个成熟的企业家意味着他知道自己在做什么和它的价值，以及实现价值的基本策略和途径。另外，他应该有能力和领导才能带领团队实现目标。成熟的企业家大多是综合能力较强的人。他们不能仅仅通过满足技术或市场来做到这一点。只有具备良好的综合能力，公司才能成功。我认为创业是对社会资源的浪费。

巴比特：你在这个行业**的问题是什么？什么最吸引你？

鞠建华：我认为中国企业家**的困难是监管和政策的不确定性。如果他们从事外汇业务，他们必须具备拓展海外公司和全球市场的能力。你可以看到，我们公司的大部分团队都有国家背景，要么留学，要么在海外工作。至少他们会说英语，了解一个国家的市场。就连我自己也开始学英语了。连续两年，我每个周末都找外国人陪我练几个小时的英语。收费很高。它的吸引力在于，它是经济和技术发展到一定水平后，人类现在和未来的一个关键点，可以改变一个产业。区块链和加密货币的结合可以改变全球商业体系。它代表了未来商业的主要趋势。如果你不抓住它，你会发现这个时代与你无关。

巴比特：你喜欢读什么书？

朱建华：传记，管理，经典，哲学。我特别喜欢王东岳。他谈到传统文化和东西方哲学。还有一些哲学家，包括亚里士多德和柏拉图。还有一些我的朋友写的书，他们写了他们称之为毕生努力的东西。