Web3中产品与市场契合度的细微差别

Web3 代表了互联网的下一阶段，其特点是去中心化、用户所有权和公平的价值分配。与所有新技术一样，其成功取决于满足市场需求和了解用户挑战。然而，许多 Web3 计划都未能实现产品与市场的契合，通常采用“构建它，他们就会来”的方法。这种心态是有害的，尤其是在市场低迷时期。虽然产品市场契合度 (PMF) 的核心原则保持一致，但它们在 Web3 环境中的应用已经发展。

产品与市场契合度杠杆

PMF 方程是 Web2 中最难破解的问题之一，大多数初创公司都没有进入这个阶段。大多数 Web3 协议也没有表现出跨越产品市场契合鸿沟的能力。这主要是由于投机者的吸引力，而不是真正的用户——许多人可能无法熬过这个残酷的加密货币冬天。我对 PMF 的想法是通过应用多年来运营 SaaS 公司所学到的 Web2 原则而形成的，这些公司有一些显着的成功和一些失败。

务实地说，PMF 只是两个杠杆——客户或开发人员使用该产品的频率高（使用）和长时间使用（保留）。如果能够破解这两方面的代码，那么您就走上了实现 PMF 的道路。

Web3 的挑战、风险和机遇

虽然 PMF 的原则对于任何时代的任何产品来说都是不变的，但由于 Web3 的去中心化性质和社区所有权，所以存在细微差别。虽然大多数人接受区块链的突破性技术，但很少有 Web3 项目/平台通过 PMF 达到规模。

微妙的网络效应

网络效应推动了 Web2 平台的成功，多年来吸引了建设者和投资者。虽然一些人预测 Web3 的网络效应会更强，但另一些人则认为 Web3 可能会因缺乏防御性而削弱网络效应。

像 eBay 这样的 Web2 平台主要由市场参与者驱动，并在内部管理自己的基础设施、资金和治理。Web3 变体必须在更广泛的范围内运作，不仅涉及市场，还涉及基础设施、融资和治理层。Web3 平台协调基础设施，管理资金和价值增值的代币流动性，并采用更具包容性的治理方法。至关重要的是，Web3 的价值深深植根于其社区，用户在其价值创造中发挥着核心作用，这与 Web2 以用户为中心的社区不同。

Web2 平台通过四种主要形式的累积价值获得了防御力：数据、内容、声誉和影响力。这些存储的价值，加上高转换成本，让 Web2 平台受益于广泛的提取实践，无论是通过高采用率还是数据收集。然而，随着转换成本的降低以及所有属性都可以在 Web3 中移植，网络效应的防御能力越来越弱。

代币机制

代币在 Web3 的市场战略中发挥着至关重要的作用，有助于实现网络动力。然而，过分强调代币可能会误导人们相信他们已经实现了产品市场契合（PMF）。真正的 PMF 是基于产品的内在价值和实用性。在没有可靠产品的情况下，仅仅使用代币来提高使用量可能会成本高昂，并且有导致库存资产贬值的风险。

仅仅被金钱利益吸引的用户并不忠诚；当代币价值下跌时，他们通常会离开。dydx、Uniswap 和 Arbitrum 等成功的 Web3 产品在引入代币之前就实现了 PMF。虽然代币可以激励开发者和用户的获取，但过早地依赖它们会导致许多项目误入歧途——尤其是当市场动态发生变化时。代币可能会在牛市时期提高参与度，但在熊市阶段，它们可能会导致人员流失增加，尤其是在基础平台缺乏实质内容的情况下。

PMF指标

PMF 之旅不会一夜之间展开，需要多次迭代、试验和错误场景以及一些针对需求和使用情况进行的计划测试。这是一个为期 12 至 18 个月的旅程。了解 PMF 的关键杠杆非常重要。在 Web3 中，虽然代币可以帮助催化和引导进入市场的动向，或者在 PMF 建立后对其进行扩展，但它并不能替代 PMF，而且还可能会产生一种错误的成就感。

围绕 PMF 的一般理论指向 NPS（净推荐值）调查等。传统上，Web3 人追逐的是虚荣指标（例如，Telegram 或 X 等特定渠道上的社区规模、dapp 下载数量、影响者认可度等）。 。这些虚荣指标不会推动 PMF。PMF 取决于两个基本杠杆：产品使用频率和创造客户终身价值 (CLTV) 的用户保留率。

使用频率

如果产品不经常使用，那么它就没有需求，用户最终将看不到价格满意度和流失的价值。在 Web3 中，使用频率与代币变动、交易量和效用消耗相关。这些指标的任何增加都表明 PMF 的发展。

用户留存

代币催化的用户获取只是开始，并不能保证这些是合适的用户，平台上用户的保留表明了真正的增长。留存的关键指标包括 DAU（日活跃用户）和 MAU（月活跃用户）。大于 30 的 MAU/DAU 比率支持 PMF 上的新兴模式。任何低于 10 的值都表明未来存在问题，而超过 60 的比率则表明产品与市场契合度取得了巨大成就。

受欢迎的产品可以提高使用频率和用户保留率。它通过良好的 CLTV 描述了长期、可持续的需求。仅靠扔代币永远无法帮助实现 PMF。

总结实用建议

• 让产品变得有用。这将创造使用率、保留率以及最终的代币价格。在 PMF 之前投入资金或创建代币成本高昂，而且只会稀释金库。
• 有用且可用的产品可以创建积极参与的社区。投机者社区不创造有用的产品。
• 人数、关注者、下载量、名人代言甚至代币价格等虚荣指标都是短暂的，会分散人们对 PMF 道路的注意力。
• 公关、加密货币会议和营销机构对 PMF 没有帮助。只有在发现 PMF 后，他们才能帮助扩大您的事业。
• 将病毒式特征设计到产品和平台中。纯粹的代币激励可以推动投机和炒作，但不能推动病毒式传播或 PMF。任何支点都必须以提高使用频率和更高的用户保留率为导向。