OKEx徐坤：构建核心壁垒，拓展全球市场

7月8日，OKEx首席战略官徐坤做客谜渡主办的《刀锋对话》栏目，直播环节，徐坤就OKChain技术特点、OKEx应对行业公关战等话题。

以下是访谈实录：

问题1：有媒体称OKEx是行业**的黑公关，对此您如何回应？OKEx每年在公关上的预算是多少？都在哪些平台上做过付费广告宣发？您如何看待行业里的公关战，OKEx的原则是什么？

OKEx徐坤：市场上各种空穴来风的臆测很多，我们也没有精力一一去查证、澄清，毕竟交易平台的主业是为用户提供交易服务，而不是为市场生产热点新闻。

坦率的说，OKEx内部一直以来都是重点抓产品、技术，早期在公共沟通方面的意识也不足，方式方法也不够成熟。正因如此，导致我们的问题被放大、被误解，市场上有很多负面消息。

我去年加入OK，这一年我们也从高管做起，贴近市场、贴近用户，大家会看到我和Jay经常出现在微博、Twitter、以及社群中，我们希望与用户建立起直接沟通的渠道。我们认为这样真诚的交流，比起单纯的付费推广，更能拉进与用户的距离。获得用户的真实反馈，并以此促进我们的产品、业务不断进步。

任何一个行业的健康发展都离不开良性竞争，但归根到底主业的竞争，不是纯公关的竞争。毕竟用户的需求是更好的交易体验、更多的优质资产、更让人安心的资产保障，而不是各种花边新闻。

从OKEx而言，我们一切宣传还是基于产品，而针对行业里共同的问题，也希望与友商一起客观探讨、彼此促进，毕竟企业之间互相监督，最终受益的是行业和用户。

问题2：OKEx一直在进行合规性方面的尝试，但是目前监管对于数字货币交易还是定的很严格，您认为交易平台最终会如何与国内政策达到一种平衡？

OKEx徐坤：OKEx是全球化的数字资产服务商，我们目前为全球超过130个国家或地区用户，提供加密资产的全方位服务。

从全球来看，更多国家和地区对数字资产的监管态度趋于积极，制度也逐渐明朗化，比如日本金管局重启牌照发放、新加坡也在积极推进牌照申请、印度对于加密货币的态度也更加友好，这也说明对数字资产在全球的认可度更高了。

长期以来，OKEx将合规与风控放在第一位，严格遵守国际通用的KYC与AML准则，我们将继续坚持合规经营并主动与全球监管相适应。

问题3：OKChain生态范围涵盖稳定币、DEX、DeFi、智能合约、跨链多个细分领域，是一个典的金融公链。但有人认为OKChain技术上使用的是Coos 的开发套件，并没有实质上的技术进步。OKChain区别于其他公链竞争的核心和原点是什么 ？

OKEx徐坤：关于OKChain的核心特点，我们总结了三点。

其一，依托于OKEx的全域视野，OKChain从区块链底层切入，针对不同金融应用场景而进行优化的区块链基础设施解决方案。

其二，通过Coos生态的IBC协议，可以使每个重要应用在保持互通性的前提下都有自己的专属区块链。

其三，通过数据分层设计，OKChain对区块链数据降低了成本，提升了使用效率，支持大规模的应用落地。

不过公链不仅仅是技术的竞争，而是技术、用户、规则的综合性竞争。行业的发展变化很快，我们也看到公链赛道上有很多项目，因为没有做好激励层、生态层、没能跑的长久、跑的稳健。

公链的技术进步归根结底应该是基于使用需求而提升，而不是建造空中楼阁。所以我们从一开始就非常重视生态圈的建设，要让开发者用起来，目前我们已经拓展了30余家生态合作伙伴，也正在举办黑客松活动，欢迎**的开发者团队，来OKChain上搭建自己的应用。

此外，激励机制的设计也非常重要，我们目前已经确定了“21个超级节点” 、“一票多投”等原则，具体的细节还在敲定，但核心的目标是希望OKChain生态中的参与方都能够共建共享共赢。

问题4：众所周知，杰伦老板平时在社交媒体上很活跃，平均每天单微博就要发七八条，日常喜欢怼友商，杰伦老板在工作中也是个个性鲜明的人么？您如何评价杰伦老板？

OKEx徐坤：Jay是个耿直的理工男，思维活跃，快人快语，遇到问题往往是直言不讳，他对产品的要求非常高，每上线一个功能都会亲自去体验，找bug。

此外，他对于区块链技术也是有着坚定的信仰，非常关注前沿技术创新，喜欢和国内外的技术极客交流，碰撞思想的火花，这也推动了我们公链的开发建设。

问题5：OKEx是最早布局Defi的交易平台之一，走的是Cefi+Defi道路，此前支持上线了包括COMP在内的不少Defi项目，OKEx CEO Jay Hao表示：“Compound具有应用价值,上线COMP有利于推动DeFi行业的发展。OKEx是如何在DeFi的赛道上抢占先机，并在三大所中脱颖而出的？

OKEx徐坤：OKEx一直以来都是拥抱创新，我们也非常关注DeFi，具体有两个方面：

其一，作为中立的数字资产服务商，早在19年末就对接MakerDao的DSR，以OKEx作为入口向用户提供DeFi的服务，同时也上线了0x、Kyber、compound等资产标的，我们也会持续关注DeFi概念的项目，从币币、合约、矿池、余币宝等多元化业务入口，与DeFi生态联动。

其二，我们自主开发的公链OKChain具有五大生态建设方向，DeFi是其中非常重要的一环。OKChain现在已经在测试网的阶段，我们也通过黑客松等活动，吸引**的开发者到OKChain生态上来共同建设DeFi生态，并且会基于OKEx在数字资产行业的长期沉淀，提供丰富的资源支持与技术支持。

问题6：有媒体分析：OKEx的现货市场早就不行了，主要是靠合约赚钱。那么OKEx的合约用户画像是什么样的？OKEx合约在用户增长、留存和交易量等方面，有什么KPI指标？此前CMC上出了个“衍生品交易平台排名”，OKEx仅排第四，您认为谁才是合约**？

OKEx徐坤：OKEx虽然合约优势更为突出，但现货市场也并不逊色，尤其去年我们现货的深度、盘口价差都有很大的提升，真正在OKEx交易的用户一定很清楚。

所谓的媒体分析都没有及时更新**的数据以及体验，不能总拿以前的事情说事。

合约交易的门槛还是比较高的，目前来看大客户、机构客户在资金量、交易量的占比会比较大。我们持续在推进面向普通用户的用户教育，客观地向用户展现合约产品的原理、操作、收益计算、风控机制等情况，帮助用户正确认识合约产品，从而能够基于自己的投资策略，选择合适的合约产品。

OKEx内部是OKR的目标管理制度，而非KPI的绩效考核制度，我们认为团队要很清楚自己的方向，而不是被动的实现一个数字式的结果，如果单纯为了达成一个数字，很有可能是欲速而不达。这个市场的变化很快，所以我们会2个月进行一次OKR的调整，来适应行业的发展趋势。

增长是当前整个市场**的挑战，对于OKEx这样的综合性平台而言，更需要多产品线的联动，一方面我们在合约产品上保持自己的领先优势，同时也为用户提供更多样化的服务，帮助用户实现一站式的数字资产管理需求。

至于谁是合约**，我觉得用户最有发言权。从OKEx而言，我们更重视在核心竞争力上的提升，来更好地服务用户，一方面对比自己要持续进步，另一方面，友商做的好的地方我们也虚心学习。

关注我们的用户应该注意到了，我们经常会发布产品升级的公告，上周我们上线了底层交易系统3.0，覆盖现货、交割、永续、期权全业务线，相比老系统延时降低90%，稳定性、并发能力都有十倍提升。交易系统硬实力的建设需要日积月累，才能应对各种极端行情，OKEx在提供更好交易体验上永无止境。

以上这些都是我们积累7年的经验，现在虽然市场陆续各个交易平台上线合约，但是OKEx走过的路，踩过的坑，相信他们也会再走一遍的。所以选择安心可靠的交易平台，OKEx才是最正确的选择。

问题7：当前市场上，您认为哪家友商才是OKEx**的竞争对手？

OKEx徐坤：OKEx团队在这个市场上耕耘了7年之久，经历过几轮牛熊，也见证了很多友商的盛衰。当下的竞争格局已经和早期有很大的差异，突破地域限制，真正向全球拓展，进入到各个地区的市场中。

从全球市场来看，头部交易平台可能会被重新定义。一些新兴市场正在崛起，比如印尼、俄罗斯，本土的交易平台几乎占据当地50%以上的市场份额，而这些本土交易平台在获客方面有很大的优势，因为他们更了解当地的用户。

而OKEx在全球化的拓展中，在每个细分市场上都面临不同的挑战，当前我们**的竞争对手是各个地区本土化最成功的交易平台，换言之**的敌人是我们自己，自强则万强，只有加强我们自身的认知和全球化的这些问题都逐步去解决，才能再一次的脱胎换骨，更上一个大台阶。

在互动问答环节，徐坤就Defi、IPFS、行业并购等问题解答的用户的疑惑。

互动1：DeFi有非常大的想象空间，你对投资者的建议是什么？

OKEx徐坤：DeFi从投资的角度，大家可以重点关注次新股轮动的机会，例如COMP之后有哪些，大家可以亲自去ETH生态里体验一下，然后把可能跑出来的项目做一个list。

正因为DeFi，现在已经成为一个热点，所以将来还会肯定会有很多投机的项目创业项目出来，所以大家一定要擦亮眼睛，选择一些真正靠谱的项目。所以我还是很建议大家一定要先亲自体验一下DeFi的应用。

从OKEx的角度，我们非常尊重真正愿意去创业的团队，比如像Compound虽然今年内才热起来，但是18年团队就已经开始搭建这个应用，为DeFi生态做出了贡献。这样真正在做事而不是短期投机的团队，OKEx从listing、矿池、OKChaing各个维度，都会去支持。选择这样优质的资产标的，也是满足我们用户的需求，为用户负责。

互动2：今年以来许多交易平台都开始布局算力业务，**就是IPFS这个项目，OKEx在这方面有做什么布局吗？徐总对IPFS有什么看法？

OKEx徐坤：IPFS目前市场上有很多人关注，我最近也在研究，现在做IPFS相关概念的矿机、云算力的团队也很多。首先，一个客观的事实是，filecoin的主网目前还没有上线，在没有上线之前，势必会存在一些信息不对称。目前从测试网的一个情况来看，各家矿机，我觉得应该至少都会满足测试网挖矿的一个需求，但是大家还是要做好尽调，了解清楚信息，对自己的投资负责。

其次，整体目前加密资产的池子流动性不是那么强，尤其最近A股市场表现又这么好，所以也有很多币圈的资金抽出来进到股票的市场里。像矿机投入的资金还是很大的，大家要有正确的投入回报预期，这个周期会是多长，这个周期里市场是否会发生变化，都需要认真思考再做决定。

互动3：最近币安、火币都开始举办关于区块链的项目创业投资，以求完善自己的生态，请问OKEx是否相应的计划？

OKEx徐坤：首先关于生态壁垒建设，我觉得还是要围绕自己的核心业务，也就是说交易业务，逐步去完善自己的壁垒。投资是一种方式，但不应该盲目地去做投资。从OKEx而言，我们制定了“全周期”与“全球化”的纵横战略，纵向上围绕用户全生命周期的一站式需求，打造了买币、交易、理财工具、学院四大核心产品线，横向上面向全球市场去拓展，拓展的基础是将产品、运营进行本土化的优化升级。这是我们正在做的最核心的事情。

互动4：交易平台之间的竞争非常激烈，最近某友商频繁进行收购并购，请问坤总，OKEx在这方面有没有规划战略布局和投资策略，未来着重点在哪个方向？

OKEx徐坤：那关于并购，我也分享一下我们核心团队的思考。在全球化这条路上，每一家交易平台的认知，或者说每一家交易平台对于国际化的一些思考还是有差异的。从OKEx而言，第一，我们还是要从满足用户的需求，所以我们首要就是把我们的海外版本的产品优化好，一定要做成一个真正海外用户能够去使用的产品，而不是中国人开发的海外的版本，所以这个这一点我们目前正在去做，预计九月份我们的海外版本会正式上线。

此外，关于并购大家需要有个客观的认识。第一，特别好的资产，人家未必是愿意卖给你。举个例子，印度、俄罗斯当地的一些头部交易平台，占有的市场份额已经达到了50%，他们完全可以自己发展的很好，为什么要着急变现，这里面是否存在一些信息不对称。换言之，被并购的这些交易平台是否如宣传所说的那么优质。第二，大众看到的一些所谓的并购、投资，是真实交割的，还是战略上用于PR的。这些是大家需要去辨证的思考的。

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