币安想做企服平台？CZ预计五年内云服务成最大收入来源

“如果说币安 1.0 时代是以币币交易为核心长成的一棵参天大树，那币安的 2.0 时代将是一片森林。“何一说。

文 | 秦晓峰 运营 | 盖遥 编辑 |Mandy王梦蝶

出品|Odai星球日报（ID：o-dai）

交易所一直是加密交易行业中竞争激烈的“必争之地”，牛市中几乎每天都有新的交易所诞生，又不久就批量夭折。

“流动性”三个字一直是小交易所难以突破的困局，和头部交易所努力维持的命脉。

近日，币安宣布推出云服务，为希望创立区块链技术相关的平台的客户提供技术和流动性支持。

币安创始人、CEO 赵长鹏在接受采访时说：“对于小交易平台来说，流动性就是鸡生蛋、蛋生鸡的问题，没有流动性，他们不可能获取用户。”

同时，他还表示，在未来 5 年内，币安云将取代币安交易所，成为**的营收来源。

币安为什么会盯上“企业服务商”这块蛋糕？”提供云服务“能成为交易所竞争破局的关键吗？此前也有几家交易所推出过类似计划但进展不大，币安如何拓展这个市场？币安提供的“云服务”，和市场现有的技术服务商有差别吗？

Odai星球日报将以本文试图解答这些问题。

币安云的小目标：5年内营收超过主站

2019 年的币安很忙，引领 IEO、开拓合约市场、OTC 业务，并购数十家公司，一直在纵横拓展边界。

但是，此次“开放式平台”计划，和“币安云”的推进，似乎比一般的新增支线业务更加受到重视。

在 2 月 7 日的社区直播中，赵长鹏就曾透露即将发布新产品：“在 10 天之内，币安将发布一个新产品，关键字为‘币安云’。”

在币安云发布之后，CZ 又再次发声，称在未来 5 年内，币安云将取代币安交易所，成为**的营收来源。

可能很多读者对币安的营收没什么清晰概念，Odai星球日报根据过去 10 次 BNB 销毁记录，推算了币安成立至今的收入情况，如下图所示：

（BNB历史销毁记录）

数据显示，币安成立至今累计收益超过 12.3 亿美元，平均每年收益接近 5 亿美元。而随着币安生态的推展，主站收益还在水涨船高。

未来 5 年超越这个收益，看来币安对此次企服业务十分重视，也必须大力投入。

币安云到底是什么

2 月 17 日，币安发布公告揭开“币安云”真容：「币安云」是针对特定领域的一站式云解决方案，通过为合作伙伴与客户提供币安**的技术、安全性以及全站的高深度和流动性，使其合作伙伴能够通过该平台启动独立的数字资产交易平台。

简单而言，币安云提供技术支持，帮助用户快速开设自己的交易所，并提供 OTC 法币交易、现货交易、期货交易等服务。用户所要做的，就是准备好审核资料、运营维护以及资金，等待审核通过即可上线自己交易所。

“达成合作协议并提交资料核实无误后，币安云平台技术人员将进行后台配置，正常情况下 3-5 个工作日即可正式上线。”币安方面回应 Odai星球日报。

同时，币安云将在 2020 年 3 月上旬上线**法币交易平台。赵长鹏此前也在接受采访时透露，还有另外 4 家正在等待中。

虽然目前并不清楚币安云的客单价，但币安方面透露，收费模式是年费打包加手续费分成的混合模式。

这也意味着，币安云对于交易所，并不像在系统服务商那里购买系统，是一锤子买卖，而是长期的全面服务。随着小交易所的发展，生态的壮大，币安也能够长期获利。

腾讯云、阿里云的布局，从互联网行业推演出云业务的重要性和未来做大的可能性。

市场需求在哪

虽然币安如此重视，但会有多少人为之买单呢？

在加密资产行业中，交易所的竞争最为激烈。

据行情网站不完全统计，目前全球加密交易所总量超过一万多家，只有前 10 名的排名是基本固定的，绝大部分的生存周期很短，技术实力一般，也都是缺乏初始用户地冷启动，这些都可以成为潜在用户。

“这种（开交易所）需求是特别巨大的，因为即便是在 2018 和 2019 年的加密货币寒冬，每天也有数百个新的交易平台诞生。”赵长鹏表示。

而随着加密市场复苏，用户交易频次的上涨，交易所的收入水涨船高，开设交易所也会迎来新一波的需求。

同时，币安一直推行全球化战略，足迹遍布亚、欧、非等地，受众群体更加广阔，也能够让全球的流量共享深度。

根据币安官方数据，其全球用户数量超过 1500 万；用户覆盖全球超过 180 国家和地区。特别是非洲以及东南亚，由于没有传统金融的沉重包袱，更容易接受加密货币，目前更是被加密市场认为是一片蓝海，而币安也早已布局。

“币安云更偏向于服务法币交易平台，特别是那些在目标区域或社区还未站稳脚跟的平台。”赵长鹏表示，希望通过币安云交易所对全球各地监管机构产生影响，“这些平台会进行合规运营，与监管机构建立良好关系，甚至给他们带来强烈影响。”

币安云好在哪

实际上，国内就已经有多家交易技术提供商，如港盛科技、ChainUP、BHEX 等，都在牛市拿下了不少订单。

币安云和这些服务商相比，有哪些优势呢？

其一，也是最重要的，作为交易平台，币安的交易深度高、流动性好，可以充分解决小交易平台流动性不足的难题。

非小号数据显示，币安的 BTC 交易量位例第二，其他主流币均排名前五，其中 TRON 更是****。

（非小号数据，截图时间2020年2月20日0点）

同时，币安合约交易平台**日交易量曾达 BitMex 日交易量的 80%，可以满足合约交易所用户对于深度的需求。此外，币安方面透露， C2C 也在快速扩张中，将会在今年扩张到全球的几十个市场中。

其二，币安云用户可以直接对接交易所，得到更好、更及时的服务。此前的交易技术提供商，更多的扮演中间商的角色。

其三，币安从交易所起家，对于交易逻辑理解较深，并非一些交易技术提供商可以比拟的。在整个过程中，币安可以通过现身说法，帮助币安云交易所少走弯路。

其四，币安的安全性更高。币圈龙蛇混杂，欺诈事件层出不穷。一些交易系统提供商本身的背景资料以及开发能力，不一定能够辨别。

与此同时，交易系统的源代码被中间商掌控，对于小交易所而言犹如扼住咽喉，安全防护能力堪忧。

而在整个加密市场，币安的品牌还是具有相当大的公信力。作为币安云交易所，系统安全是有保障的。

“币安云为合作伙伴的客户资金提供资金全托管服务，用户在各交易所之间资产相互隔离。我们的合作伙伴是无法直接触碰到用户资产的。”币安方面表示，即便云交易所中出现作恶的情况，生态中其他用户的资产依然是**安全的。

其五，除了提供技术支持，币安还提供品牌背书。所有币安云交易所，都冠上了「币安」生态伙伴的 title，币安也会对其审核。

“我们对申请会进行严格把关。合作伙伴需要提供符合当地法律的海外主体、交易所名称、Logo、域名、符合 Nginx 类服务器的 SSL 安全证书文件、后台管理员邮箱以及其它交易所展示资料。此外，还需要合作伙伴在其注册地做好合规工作。”币安方面回应 Odai星球日报。

此外，币安云交易所在上币上也会受到一定的限制。

“目前币安交易平台已上线币种，币安云合作伙伴可自由上币。未在币安交易平台上线的币种，合作伙伴需提交币安云平台进行审核。审核通过后会很快上线。”此举也打破了云交易所肆无忌惮割韭菜的市场乱象。

这也意味着，最终面向投资者的都是通过币安审核且正规的交易平台，更容易获得青睐，有利于交易所打新拓客。对于投资者以及与交易所而言，是一个双赢的局面。

除了技术支持，币安云还会在未来推出其他配套服务。

何一此前曾表示，交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河，谁都可以开交易平台。

诚然，交易技术可能只是阻碍小交易所发展的一小步，并且其对于交易所的限制正变得越来越弱，交易所的重点越来越投向营销和获客。

除了比拼硬实力，软实力同样不可或缺，而这正应该是币安云下一步的重点所在。唯系如此，方得更多市场份额。

总体而言，币安选择做这件事，还是准备好了的，是经过深思熟虑的，并且匹配市场现状和自身优势的。

“开放式平台”已蓄力两年

除了收益，币安云计划也可以为币安本身带来真实的流量和深度，让生态更良性地运转下去。

币安团队不是**的，对某些地区的本土文化不熟悉，也无法很好地接入当地银行服务体系。此时，通过开设币安云交易所，由本土运营者维护，可以帮助币安触及更多增量用户。

“通过提供币安云服务，我们来负责技术、安全性和流动性，我们的合作伙伴负责用户、本地法币接入，这样我们就能加速加密货币全球普及化的进程，必然会触达更多的流量通道。”币安方面并不避讳，“（币安云）是否能够帮助币安建立竞争的护城河值得期待。更重要的是，币安云的良性发展，将会为加密货币领域创造一个新交易模式的机会，进一步促进行业繁荣。”

币安方面介绍说，币安云项目的启动时间是在 2019 年 10 月。不过，该计划最早可以追溯到两年前。

2018 年 6 月，“交易即挖矿”正如火如荼地开展，引爆加密生态圈。

彼时，币安方面出台了“数字资产交易所开放联盟计划”。币安承诺参与联盟的成员，将获得币安在数字资产交易领域积累的撮合系统、管理系统、冷钱包系统、热钱包系统、资金清算系统、全球多语言的客服支持，全球客户身份识别和反洗钱系统的经验支持；此外币安还将为联盟成员提供研发、运维等全流程解决方案，并提供币安的深度和流动性。

这是“币安云”计划早期的雏形。只是受限于当时技术、政策等，该计划最终并未完全成。

“2018 年提出的‘数字资产交易所联盟计划’时，我们隐约觉得这应该是一个对的方向。历时近两年，最终我们把这个‘计划’变成了一个更具体，可操作的项目，那就是‘币安开放平台’。”币安方面回应 Odai星球日报。

实际上，此次的“币安开放平台”计划，也不仅限于“币安云”，还有两项主推业务：全球经纪商项目、C2C 业务 ：

• 全球经纪商项目：支持合约经纪商接入，币安将为经纪商提供订单撮合系统、账户管理系统、结算系统，交易平台计入可获 60% 手续费利润、更高流动性及市场深度。作为行业创新的“币圈券商”业务，将开放币安的交易服务给大家，也可以理解为币安**商。经纪商（券商）模式适合一些有用户基础，有流量，有一定的团队基础，可以更轻更快的接入交易服务，甚至你的用户不需要感知到币安。

• C2C 业务 ：币安 C2C 平台通过客户对客户（C2C）或企业对客户（B2C）的模式为用户提供加密货币交易服务，致力于降低用户进入加密货币领域的门槛，并不断提升用户服务体验。

「开放式平台」也好，合约业务、公链也好，币安所有的努力，重点其实都是拓展币安生态价值，并在生态向好时反哺币安 ，良性健康循环。

“如果说币安 1.0 时代是以币币交易为核心长成的一棵参天大树，那币安的 2.0 时代将是一片森林。“何一曾如此形容币安一系列扩张动作背后的深意。

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