万向区块链杜宇：如何利用区块链最大化产业金融服务？

7月3日，万向区块链副总经理杜钰应邀参加了由上海市经济和信息化委员会软件与信息服务部，Top Zhihui和上海市软件行业协会共同主办的2020年“关键金融与力量唤醒”活动。在金融峰会上，发表了题为“区块链帮助工业金融服务”的演讲。结合实际应用场景和应用案例，杜宇分析了区块链对金融业的价值以及如何****地利用这一价值。演讲全文如下：

我很荣幸今天有机会在2020年数字金融峰会上与您分享如何使用区块链技术为金融行业服务。在过去的几年中，区块链行业经历了各种风风雨雨，许多好的技术和应用场景已经沉淀出来。

区块链的应用场景很多。今天，我将重点讨论“数字金融”的主题，并讨论区块链如何帮助工业金融服务。

区块链如何更好地利用价值

首先，我想简单介绍一下万向区块链专注于工业金融服务的背景。

万向集团是一家私营企业，成立于1969年。公司的业务范围已从工业领域的汽车零部件逐渐扩展到农业和金融领域。万向区块链属于万向的金融部门，由两部分组成：持牌金融机构和金融技术。

我们一直认为技术是推动变革的根本力量。早在2013年，万向就开始布局金融科技领域，开始使用人工智能技术为投资机构提供智能投资研究，智能投资咨询解决方案，以及对未来5至10年的洞察力。变革对金融业的影响，从而将他们的注意力转向了区块链。

2014年，万向开始研究区块链。 2015年，我们看到海外金融机构都在部署比特币链，而国内则更多地关注比特币挖矿和交易。很少有机构真正在探索如何将区块链技术应用于金融服务和物理行业。因此，我们于2015年成立了万向区块链实验室及相关基金，以帮助区块链公司的发展。

无论是在2015年还是今天，区块链在发展的早期仍是一个新概念。没有人能够准确预测其未来的技术和应用程序的发展方向，因此我们提出了“全轨布局”的概念。积极投资全球的区块链公司，以更好地了解区块链技术和应用的发展方向，以及各个领域的特定应用场景。

到目前为止，我们已经在全球投资了150多家区块链初创公司。 2016年，我们将重点从区块链技术的概念转移到了应用程序的着陆。我们与WeBank共同建立了****个开源联盟链平台，并针对行业和金融等不同行业场景推出了各种应用程序。

在此过程中，我们在用户隐私保护方面遇到了挑战，因此我们与密码学专家一起创建了新一代基于隐私的联盟链平台-PlatONE，并在该平台上构建了更多的应用场景。随着应用场景和行业之间的相关性不断提高，我们意识到区块链只能解决某个应用程序链接。从那时起，我们开始与物联网和大数据公司紧密合作，建立联合研究中心，以探索区块链技术和其他技术的集成与创新。

例如，在近年来受到广泛关注的“ ABCD”（人工智能，区块链，云计算和大数据）中，每种技术只能解决其自身领域中的问题。只有整合技术和构建平台，才能真正解决。客户的顾虑。因此，万向区块链选择通过构建联盟平台来解决该问题。

我们相信，即使今天区块链的发展仍处于早期阶段，许多技术还不那么成熟，但足以支持许多应用场景。建立联盟平台的基本思想包括以下两点：

1.深入研究技术并克服各种技术问题。从正式验证，共识机制，多链，隐私计算和其他技术开始。

2.技术与应用齐头并进，有效解决客户的痛点。我们认为仅学习技术是不够的。前段时间，我还看到一篇文章指出，许多技术公司目前都面临着“呼唤与否”的问题，也就是说，他们使用了许多**且非常先进的技术，但是他们却无法解决这些问题。客户真正关心的事情，因此没有客户付款。

在过去的几年中，万向区块链结合了其专注的应用场景，另一方面，它与各种合作伙伴积极合作以探索区块链技术和其他技术，例如AI，物联网和大数据。各个领域的应用场景，以挖矿不同行业的真正痛点，解决区块链应用中的“不适合#39;#39;问题。

如前所述，尽管区块链技术仍处于开发的早期阶段，但这并不意味着缺乏适用性。至少我们可以在一些相对简单或要求不高的场景中首先尝试它。

通过在不同的应用场景中测试区块链技术，我们从当前市场上的绝大多数区块链应用场景中抽象出了区块链技术的一般特征。例如，许多供应链管理区块链使用了熟悉的证书可追溯性。

每个人都必须经常遇到这样一个问题：尽管无法篡改区块链上的数据，但是如果上传的数据本身是伪造的怎么办？这就需要结合物联网技术，即使用物联网技术来解决链上信息的可靠性问题。此外，业内许多预言机技术也正在解决链上和链下信息映射问题，并叠加安全的多方计算来解决隐私问题。我们相信，将区块链和其他技术集成的基本逻辑应用于各个行业的特定场景将带来丰硕的应用结果。

区块链如何帮助金融业

回到今天的主题-“财务”过去，我们还在金融领域尝试了许多应用场景。至于什么是区块链，可以说有很多观点，甚至专家的解释也很难混淆。

区块链技术实际上是一系列学科的集合，这也是它的美丽。例如，我最初是通信技术的学生。一开始，我从技术角度了解了区块链。但是，区块链涵盖了许多学科的问题，例如金融经济，治理机制，博弈论，社会学，心理学等。如果您从单一学科理解区块链，那么它就只能是盲目的。

我一直在思考什么是区块链？考虑到这一点，我仍然认为《经济学人》在2015年给出的定义最为精确，即“区块链是信任的机器”

这个定义是高度抽象的。我想引用中国银行前行长李立辉的一句话，以进一步解释：“区块链是要使用技术以低成本建立信贷。”当前，许多特定情况都依赖支付宝等大公司的信誉来解决信贷问题。即使Hema不使用任何防伪技术，我相信它提供的商品都是真实的，因为价格高昂并且Ali对此表示赞同。但是，即使是路边摊位或一般的**商店，即使他们的产品具有各种技术证书，我也无法相信。

因此，在信任不足的情况下，我们需要用技术手段弥补这一不足。也就是说，当有一定的信任基础但尚不牢固时，可以使用技术将信任提高到参与者可以放心的水平。

熟悉区块链行业的人们应该了解，许多区块链公司运营相对困难，项目众多，利润却很少。这也证实了我以前的观点，即许多商业模式似乎可行，但是缺乏足够的商业价值或根本没有商业价值，导致没有人付款。

这要求我们了解客户的痛点，并找出最需要信任的方案。这无疑是金融业。此外，万向区块链起源于万向集团的金融部门。我们也希望更好地使用区块链技术来帮助工业金融服务。

金融行业的区块链应用案例分析

接下来，我将结合具体的应用场景来介绍万向区块链如何使用区块链技术来帮助实体经济和中小企业。

供应链金融

区块链技术可以有效解决供应链金融中的许多问题。供应链金融已成为当前最成熟的应用场景，并已被应用到许多应用中。

以汽车供应链为例，汽车通常有成千上万的零部件，产业链特别长。因此，它们涉及许多级别的供应商，例如第一级，第二级，第三级和第四级。相对而言，第一级供应商和许多第二级供应商相对容易获得金融服务，但是第三级和第四级中小企业供应商（例如螺丝Maker）的金融服务却极为有限。由于中小企业供应商很难获得低成本的融资，因此他们只能寻求较高成本的融资方式。此外，汽车供应链的计费期特别长。供应商通常在发货后3个月内开票，并等待6个月才能接受汇票，因此整个开票期至少要持续9个月。一旦中间遇到其他问题，计费周期将延长。

我们如何使用区块链解决汽车供应链中的问题？我们发现，中小企业供应商很难获得低成本融资，因为它们缺乏金融机构的信任。但是他们服务的核心公司在金融机构中具有良好的信用评级，那么为什么不将核心公司的信用分配给较低级别的供应商并完成融资流程呢？我们创建了万向区块链供应链金融服务平台，该平台将金融机构，核心公司和供应商等所有利益相关方的交易信息（包括订单，发票，合同等信息）链接起来，形成应收账款闭环信息。

在这种情况下，万向区块链的供应链金融服务平台帮助江西银行，正邦集团及其供应商上传了原始的商业票据和其他信息，以形成数字资产证书（万向区块链称为COU代金券），以核心间接支持中小企业企业信誉。例如，在收到一百万个COU之后，第一级供应商可以选择赎回到期，或选择将其拆分给第二级供应商，第二级供应商也可以将其拆分为第三级供应商。当三级供应商缺乏资金时，他们可以使用COU向平台上的金融机构融资，以降低融资成本。

在某些情况下，该解决方案可以将贷款成本从15％以上降低到7％-8％甚至更低，同时还可以帮助金融机构更深入地了解业务发生并优化资产管理，从而降低成本。成本金融服务，为中小企业服务。目前，已有100多家中小企业入驻该平台，累计融资已超过3亿。单笔融资额通常达到50万或100万。

此外，我们还使用区块链技术帮助星展银行和北汽集团解决业务问题。除了自己的物流公司中都物流，北汽还将与其他中小运输公司合作。从东北向上海运输的汽车可能涉及多个不同的运输公司，具有许多流通环节，并且计费期特别长。遇到的问题与上面分享的江西银行和正邦集团的情况类似，因此我们采用供应链金融服务平台模，建立运输链联盟平台，以帮助中小运输公司和卡车司机解决问题。融资困难的问题。

库存质押融资

库存质押融资常常受到诸如重复质押等问题的困扰。区块链如何解决这个问题？简而言之，它可以通过“区块链+物联网”方法帮助金融机构管理商品和钢卷等基础资产。

发生抵押融资时，中央银行的动产抵押登记平台的信息会在链上进行登记，以确认资产权利并形成数字资产。与原始物资产相比，数字资产更易于管理，从而降低了成本并提高了金融机构的效率。

2019年，万向区块链和联通物联网建立了区块链+物联网联合研究中心，共同孵化智能牧业公共服务生态平台，为内蒙古和江西牧民提供金融服务。该项目从更有趣的牛肉贸易现场切入。

近年来，我国的牛肉销量持续增长，相对高端的牛肉甚至供不应求。内蒙古和其他中西部地区理论上可以容纳10,000头牛，但由于缺乏资金，只能关押1,000-2000头牛。肉牛育种分为许多阶段，例如犊牛和育肥。与死亡率较高的小牛阶段相比，我们选择从风险相对较低的育肥阶段开始，即小牛已长到一定年龄并等待进一步的育肥和销售的阶段。

一头奶牛的成本通常为2万元，而1000头奶牛的成本则高达2000万。由于已经达到大多数牧民可以承受的极限，因此很难进一步扩大繁殖规模。过去，牧民只能使用牛作为抵押品从银行借钱，但是牧群难以管理且难以核实。银行很少不愿意接受这种抵押，这使牧民很难获得贷款。由于每头母牛都缺乏唯一的标识，因此当银行将其发送到银行进行验证时，存在使用同一批母牛伪造抵押品的风险。此外，牧民暂时私下出售几头奶牛，或牛的意外死亡，将导致抵押品的损失并影响银行的经济利益。

万向区块链和联通物联网公司使用各种物联网技术收集牛的生命体征信息，为每头牛生成唯一的身份识别项圈，然后使用物联网设备收集牛的各种信息。信息上传到链上并与所有人共享利益相关者。此过程等效于将牛的有形资产转换为数字生物资产，以便金融机构可以更好地了解生物资产的健康状况。

有人可能会质疑银行可以开发这种数据管理平台，而不必使用区块链技术。

从商业上来讲，银行建立自己的数据管理平台确实是可行的，但是银行肯定不会这样做，因为许多银行没有能力开发这样的平台。下一步，我们将专注于创造生态，吸引更多的金融机构和其他上下游产业，并丰富生态。参与者越多，区块链的价值就越明显。

以上三个案例：万向区块链供应链金融平台，云联联盟平台，智能牧业公共服务生态平台，均通过帮助金融机构管理基础资产，从而拓宽了业务机会并更好地为中小企业服务长尾客户用例。

从这些案例中，我们抽象出了一套产品框架，可以应用于更广泛的行业场景。尽管过去我们在不同行业中进行了许多尝试，但没有一个真正渗透到该行业，仍然需要更多的努力。

作为工业企业万向集团的一部分，万向区块链已经在两三年前研究“工业区块链”，即正在考虑如何将区块链技术应用于工业领域。实际上，在工业领域中可以应用区块链技术的许多有趣场景，例如质量可追溯性，产品可追溯性，认证，供应商认证管理等，可以显着降低工业企业的运营成本。

电池寿命周期管理

我还想与您分享使用区块链管理动力电池生命周期的案例。电池的生命周期分为几个阶段。生产过程涉及质量，生产和过程等数据。电池出厂后，首先用于电动汽车。一个新的电池可以为电动汽车提供500公里的动力。两三年后，电池容量只有50％-60％，电动汽车只能行驶200-300公里。消费者**不会接受这种电池损耗。此时，可以将电池回收再利用以进行能量存储。

万向集团拥有一项将电池存储在储能容器中的专利。储存一段时间后，电池完全失去了使用价值，然后工厂将对其进行回收并进行剩余价值处理。此过程涉及多个利益相关者，并且很容易形成数据岛。当工厂进行残值评估时，由于缺少先前的数据而难以进行准确的评估，并且难以准确地管理电池的寿命周期。

一方面，使用区块链技术，我们可以开放数据岛，计算充放电时间，并促进残值评估。这也可以产生许多新的商业模式。

新能源汽车的大部分成本来自电池。电池可以租用还是不出售？例如，一辆500,000辆电动汽车的电池成本几乎为十万至二十万。我们可以以融资租赁的形式使用电池，并根据用途付费。这样，车主可以购买500,000辆汽车，而只需要支付300,000辆车就可以退还这辆车，这可以说给车主带来了很大的折扣。由此衍生出的商业模式是，金融租赁公司可以为车主提供金融服务，即对电池资产进行证券化。

目前，4S商店销售汽车的利润非常低，它们都依靠售后或成立金融租赁公司通过金融服务获利。您能否将在其他行业中实践过的商业模式带入工业领域？使用区块链，人工智能，物联网和工业互联网等新技术创建数据基础架构，从而获得更多新的金融服务。

总之，如果要使用区块链来帮助工业金融服务，则必须一方面帮助公司降低现有融资成本，另一方面使用新的数字基础架构来帮助工业行业（例如汽车零部件制造，汽车，公司以及其他相关的上游和下游公司）已经培育出更多新的商业模式。这是区块链对工业金融的价值，也是我们过去几年探索的方向，即从最基本的应用场景中抽象出来的方向。具体的商业模式。

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