Dragonfly合伙人

你是否正在为寻找Web3产品的好想法而苦恼？在加利福尼亚大学伯克利分校WEB3MOOC课程中，Dragonf合伙人Haseeb最近进行了一个关于如何在Web3领域找到一个好主意的讲座。我们观看了这段长达两个小时的视频，为你做好了总结。每个创业公司最关键的部分是idea。为了确定一个主意是好是坏，你必须向很多人推销它，获得反馈，并对它进行迭代。这个想法定义了你将建立的市场以及你试图解决的问题的类型。有两种方法行业中**的问题是什么？自上而下的构思是指从鸟瞰的角度俯瞰Web3行业，并找出最吸引人的地方来建造东西或解决问题的过程。每个问题的TAM是多少？TAM指的是你通过解决该问题所能产生的总收入。但如何计算TAM？例子计算质押的TAM总金额将质押的ETHxAPY率x产品的百分比佣金。TAM有助于确定你是否在为一个极其小众的市场开发产品，产生最小的收入。注意TAM不适用于针对那些旨在大规模改变用户行为的企业。例如在创办Airbnb之前计算TAM是没有用的，因为那时愿意住在别人家的人非常少，但现在就不一样了。该领域的拥挤程度如何？在自上而下的构思方法中，你也要问自己该领域的拥挤程度。如果有很多创业公司和其他创始人都在针对这个特定的问题，就意味着这个板块相较于其他板块要卷的多。近期是否有创新突破可以促进技术改进或改变市场结构？在进入之前，要弄清楚该板块是否有创新，导致以前不可能的事情现在成为可能。你最熟悉的领域是什么？自下而上的构思不是问行业需要什么，而是问你最了解什么，你最适合做什么。如果你对任何领域都不了解，那就花时间学习吧!在创业公司工作需要你对某一领域有深刻的了解。所以，找到你有很多知识经验和人脉的领域！**的痛点是什么？在自上而下的构思中，你会确定大多数人愿意为之付费的**问题。而在自下而上中，你必须扪心自问，至少对你来说，这个领域**的痛点是什么？然后，你必须确定你可以在这个领域建立一个你自己会使用的产品。然而，你也必须知道你是否有专业知识和网络来建立这个产品。因此，自下而上的思考需要承诺技能知识和网络，以专注于有意义的市场和解决重大问题的方式来利用这一切，同时发挥你的实力和优势。1解决一个大而清晰的问题解决许多人会关心的问题。解决小问题就会成为别人产品中的一个功能，或者成为一个不大的创新，很可能得不到客户。然而，如果你不能定义问题是什么，那么你可能就没有解决问题。你可以从以下几个角度来考察你的想法产品2是否具有护城河？好的想法是站得住脚的。可防御性意味着你所解决的问题是别人无法解决的，这可以确保竞争对手不能轻易进入市场或吞噬你的市场份额。建立护城河的最常见的方法是借助网络效应NETWORKEFFECT。使用你的产品的人越多，你的产品就越好，用户少的小产品也就更难与你的产品竞争。3易于解释如果你的想法很棒，但解释起来并不简单，那么要么你正在研究一些难以解释的复杂问题，要么你对你的问题理解不够透彻。大多数时候，人们都是后者4明确的客户用户你的想法必须有一个明确的客户用户群。如果你不能清楚地定义将使用你的产品的人，就很难确定一个攻击角度，并想出办法如何将你的产品送到这些用户手中。5为什么是现在？你必须知道为什么你的产品现在应该存在。它隐含着这样的问题为什么这个问题的解决方案还没有存在？如果这是一个人们明确定义的问题，那么可能已经有人建立了它。因此，为什么是现在的问题实际上是想知道为什么别人没有在你之前建立这个问题。大多数时候，答案可能是确实有人在你之前试图建造它，但失败了，因为没有人想要它。那现在就会有人想要它吗？你应该清楚地阐明为什么这个想法要到现在才有，而且有什么不一样。例如为什么是现在？因为我们的市场结构发生了重大变化，在这个新的领域对这个产品有明确的需求。6强大的价值捕获一个好的想法有一个强大的商业模式和高利润。强大的价值捕获意味着你不仅解决了一个大问题，而且还捕获了你通过业务创造的大量价值。然而，在开始的时候，不要对价值捕获有太多的压力。在开始时，最重要的是解决一个大问题。如果你解决了一个大问题，你将自动创造大量的价值。这是所有初创项目的铁律你获取的价值量与你创造的价值量成正比。如果你不创造价值，那么你就无法获取价值。例子音乐是一个价值获取非常低的产业。人们喜欢音乐，而在90年代，人们必须去买一张CD-ROM来听音乐。在那个时代，音乐产业获取了大量的价值，并且利润很高。自从进入在线文件共享时代Spotify和iTunes，听音乐几乎是免费的。虽然音乐仍然创造了大量的价值人们非常喜欢听音乐，但它不再捕获大量的价值了。

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