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记者/ 韩璐 编辑/ 鄢子为

曾经宁可倒闭也不变质的B站，大大方方地谈起了商业化。

9月8日晚的Q2业绩会上，B站董事长兼CEO陈睿透露，近期的内部会议里，公司第一次将商业化和社区生态提到了一样的位置。

互联网的下半场，人人都要迈过“变现”这道坎，B站也不例外。

今年二季度，B站用户增长的表现不错，月均活跃用户数已经从2.72亿增至3.06亿，有望达成明年4亿月活的目标。单个用户每天刷B站的时间，长达89分钟，社区整体流量同比增长近五成。

营收表现不算理想。二季度，B站营收49.09亿元。简单计算可得，上季度，单个月活跃用户，只带来16元的收入。

对此，陈睿表示，会在中长期持续提升B站生态的商业氛围，以及用户的消费浓度，让内容消费、商业消费都越来越繁荣。

强调情怀的B站，开始看重商业。

花聪明的钱

从去年开始，B站管理层对商业的态度发生诸多变化，比如强调降本增效，管住钱袋子，求增长。

在陈睿看来，降本增效的重点不是降本，更重要的是增效。增效，就是把钱花对地方，更聪明地花钱。

陈睿 来源：人民视觉

“一定要聚焦，做更少的事，做重要的事，要做就把事情做深做透。如果是非核心的事，能不做就不要做。”陈睿谈道。

今年的B站，做了不少减法。比如，游戏业务表现一般，就做了一定的人员汰换。

同时也在“砍费用”。在社区整体流量同比增长48%的基础上，B站Q2的市场及销售费用同比下降16%，占收入的比例从去年的31%下降到24%。这说明B站的获客成本在降低。

今年B站VV（视频播放次数）同比增长超8成，受益于技术优化，带宽成本反而降低了近4成。

B站单季净亏损达到20.07亿元，但同比已逐步收窄，公司预计净亏损率将从Q2的40%缩减到Q4的约30%。

团队的精力和财力，集中在用户增长和营收增长上。

今年6月，B站对多个核心部门进行组织架构调整，重点落在商业化与内容生态上。比如，把点播跟直播的组织体系融合。

同时，B站进一步打通商业广告体系跟生态体系。根据陈睿介绍，B站建立了两个中台，跟两个业务结构。

一个中台是商业化中台，其目标是持续提升流量货币化的效率，是广告业务的基础建设。另一个中台，主要为UP主提供收入策略及服务。

两个业务则是UP主的商业合作平台——花火，以及带货业务。

陈睿表示，上述调整，可以让商业化团队同步考虑社区生态、用户增长跟商业增长三者的关系，形成一个正循环。

不过，受疫情影响，B站的营收增速明显放缓。其Q2营收同比增幅仅9.2%，对比来看，Q1增速为29.56%。

对此，B站CFO樊欣回应称：“下半年是重启的过程，预计收入增速会逐步上来，亏损也将进一步收窄。”

内部估算，Q3收入将达到56亿元至58亿元。

稳住基本盘

UP主（视频生产者）和好内容，是B站用户增长的核心。

今年6月28日，B站13周年庆，陈睿发表视频称，B站有2964名员工全职为UP主服务。“100年后，B站也许会消失，但希望大家记得B站上曾经生产的好内容。”

二季度，B站社区流量同比增长五成，用户的互动和留存增加。B站上，每天的视频播放量达31亿次，同比提升83％。单个用户每天在B站上的平均停留时间达到1个半小时。付费会员数量达到2100万，同比增长近2成。

管理层明白这点，UP主能挣到钱，才能留得住。

8月17日，财经视频创作者“巫师财经”离开两年后重回B站。此前，巫师财经曾吐槽道，靠热情支持创作的模式很幼稚。

恰好这两年，B站着手搭建商业化生态。比如，2020年7月，上线花火平台，服务UP主和品牌主。

一年时间，在花火接到首单的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接单率增长尤为迅速，同比提升超过*。品牌在B站上复投率达到75%。

B站的变现机会开始变多，包括直播、广告、创作激励计划等。从2020年开始，B站增值服务和广告业务收入的占比，不断提升。

该公司的直播业务持续增长，增值服务业务营收达21亿元，同比增长29%；广告营收达到11.6亿元，同比增长10%。前五大广告主行业分别为游戏、3C数码、美妆护肤、电商和食品饮料。

受此影响，UP主收入提高。今年Q2，有超110万UP主在B站获得收入。该公司的收入分成成本达到21亿元，同比增长近2成，涵盖打赏、收益分成、商单分成部分。

巫师财经之所以回归，或许正出于这样的考虑——高粘性的用户和逐步完善的变现环境。

有业内人士向《21CBR》记者表示，B站的内容优势在长视频，一是购买的版权内容，二是PUGV（专业用户创作视频）。用户基本盘优质，没有可替代的平台，B站的流量很“值钱”。在他看来，B站用户量不小，但收益和估值还没有形成正向关系。

基于原本的调性，商业化节奏无法操之过急。“B站能有好的口碑，是因为它商业化不够完善，可能过分完善了，会迎来负反馈。”上述人士表示。

今年6月，B站推出付费视频，会员也要付费观看，不少UP主低调试水。与此前课程类付费内容相比，这次用户不太买账，有UP主直接掉粉过万。前国金证券分析师裴培评价其“病急乱投医”。

业绩公布的同时，B站的赴港上市时间定在10月3日。IPO募资后，或许可以暂时缓解B站的商业焦虑。

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