元宇宙还没来，但虚拟现实体验馆已经开始火了

没有清华大学和北京大学的学术认可，没有阿里巴巴腾讯的奢华体验，没有山屋红杉的资本之友，你我还有机会“从头开始”吗？

除了所谓的大人物大企业外，“神翔”还推出了一系列聚焦于“平民”创业方向的报道，即普通创业，深入一线，与实践者一起梳理可见的机遇和实际困难。他们中的一些人拥有大学学位；也有人在大工厂里打滚的时候，在捕鱼时间**工作；有些人是“持续创业者”，他们开着麻辣车，带着装饰团队；有些人有财富和自由，但对于一个普通的生意，他们在烈日下散发**，踏上土地。

创业并非精英所独有。只要理念清晰，知识与实践相统一，红利就不会达到顶峰。我希望这些记录和想法能给普通的你我一些启发。

杀剧本、密室逃跑、线下互动娱乐活动变得越来越真实：看剧本、换衣服、进入剧本、进入精心安排的场地，所有的准备都是为了三个字——沉浸。但是在虚拟现实体验商店里，你所要做的就是带上你的头部显示器。

VR的普及率再次上升，不仅在一级市场，而且在购物中心。

与几年前简单播放的恐龙公园和过山车的令人眩晕的视频不同，离线虚拟现实体验大厅有很多升级。“生化医院”、“绝密档案”、“鬼聊斋”、“神剑侠义传奇”。。。这不是电影版，而是可选的沉浸式VR游戏。

在公众评论软件上搜索到的北京有几十个虚拟现实体验场所。各种游戏和电影观看体验的价格各不相同：一款半小时多人VR游戏单人约150元，带box的价格更高；VR游戏机的体验价格约为50元10分钟；大空间VR体验厅也接受集团建设项目包租。。。此外，商场内还有小VR体验设备吸引乘客，大厅运营商还在麻将机、棋盘游戏和KTV旁边放置VR头像展示。

更值得注意的是，这种技术意识并不仅仅停留在一线城市，“平民”VR正逐渐渗透到更多低端市场。

北京部分VR体验店公众点评

脚本、商会等活动吸引了大量创业者，线下VR体验也吸引了创业者进入，tiktok也可以刷入VR体验店广告。

线下VR体验馆品牌的一位销售人员为神翔算了一笔诱人的账：“这家店是在一个县级市开的，第一个月的交易额接近20万，现在基本上可以维持在每月12万到15万之间，租金是每月1万。”通州的店面面积为150平方米，年营业额为200万至300万英镑，每月租金为9万英镑

线下VR体验店是一种新的体验，还是一种不用穿衣的汤的更换？曾经在风中死去，现在真的能赚钱吗？

为新鲜度付费

一个工作日的下午，“神乡”“来到身临其境的世界·三里屯附近购物中心的大空间VR体验厅。在这个位于核心商业区但略显萧条的购物中心，二楼和三楼几乎都被密室逃生和杀书商店占据。相比之下，美容spa和乒乓球训练店似乎有点格格不入。

沉浸式世界店占地约80平方米，视频游戏区和休息区约占三分之一，VR游戏区被绿色屏幕包围。**提供解密、恐怖、神仙侠、射击等7款游戏。45分钟的游戏价格为每人198元，30分钟158元，15分钟88元。每个游戏都是多人游戏，一般允许1-4人参与。

平日购物中心的客流不多。店里有三名店员，没有其他顾客。职员们陪着记者玩了一个中等恐怖的密室越狱游戏。经历之后，整体表现超出预期。玩家需要使用HTC的vive头部显示器和连接到头部显示器的“背包”。事实上，它是一台HP主机，然后用双手握住手柄进入游戏。

沉浸世界提供的大太空游戏

游戏的主线是寻找线索，移动器官，打开密室，完成提示任务。游戏有很好的沉浸感，行走、捡拾、丢弃、放置等动作的完成都比较顺利。当然，有一些细节会让人们跃跃欲试。例如，低分辨率造成的光晕，落在地面上的物品会与木地板交叉重叠，后面的主机开始发热，并长时间寻找线索。颈部疼痛。

游戏结束后，取下头部显示器，返回显示世界，这有点不真实。沉浸在世界中的店员告诉“神翔”，在平常的工作日，你每天可以玩3~5场游戏。周末或假日有很多人。如果你吃饱了，你可以每天打15场比赛。在这个工作日下午的一个多小时内，两位单独的客人来到了该店，随后是一个特许场地和团队建设团队。

店长刘洋告诉沈翔，这个世界品牌在北京已经开了十几家店。根据其官方网站，截至今年9月，中国有超过75家签约门店。

除了专注于大空间多人虚拟现实游戏的沉浸世界品牌外，还有乐科虚拟现实，提供各种类的虚拟现实体验设备和轻量级游戏。公众评论中1小时主推大空间游戏的团购价格为138元/人，小游戏的单次体验价格约为50元。

门店按区域主要分为中岛店、正电店和综合体验店。一般来说，中岛面积较小，将放置3或4台设备；面积约80平方米的主楼需要6或7套设备；大商店可以提供大空间游戏和轻量级游戏以及电影观看体验。

Space zero专注于VR体验的观看内容。单部VR电影的消费约为50元。据母品牌veer联合创始人陈景舒介绍，space zero的直营店占地100~200平方米，将配备8~20个观景座椅和4~8个游戏设备。电影库中有近100部VR电影。根据运营情况和门店的具体地理位置，同期将推出20部电影作为主推，包括国际电影节获奖的VR电影和IP衍生的VR体验内容，如《猪人》、《超级飞人》。更新频率为每月1-2次。偶尔举办展览。例如，在今年的戛纳XR交互式浸入式图像展览上，获奖内容显示在Space0中。两部单曲的平日票价为99元，直通票为198元/人。

赚快钱？

不同类的品牌虚拟现实体验厅均可加入。企业家能分享吗？

品牌进入大门，实践是个人的。归根结底，线下娱乐行业仍然是一个以运营为导向的行业：在前期，品牌将深入参与选址准备、装修、内容策划等环节。在运营的后期，这取决于被特许人的运营技能。

具体来说，在前期准备方面，首先是选址和装修。选择正确的地点是成功的第一步。体验馆大多选择在商业区、大商业综合体、景点等，客流是关键因素。商店的具体规模和空间结构将影响设备的配置和放置。

“例如，在三里屯，年轻人相对较多，他们敢于花钱尝试新鲜刺激的东西，”沉浸世界的店长刘洋说。此外，由于附近有很多密室和杀书店，也有一定的聚集效应和带动效应，“你可以在这里玩一天”。

在装修风格上，VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店的核心元素，每个品牌也在打造一种象征性的风格。在这些环节中，品牌通常负责选址、联系商场、装修设计、协助前期开店、协助人员培训和入店、提供设备和内容。后期参与主要是定期运维和新增内容。这是加盟商通过在线渠道吸引更多客户和提高回报率的能力。

具体特许经营模式，以乐科VR为例。50家以上门店的特许经营费㎡ 9.8万元，50元以下的门店㎡ 是68000元。除了特许经营费，您还需要从该品牌购买VR设备。设备价格各不相同。下图显示了几种主流装备：时空穿梭机5.98万元，360度旋转椅5.98万元，军团Pro 2.98万元，闪电2.98万元，AR狙击手精英5.68万元。内容不需要单独购买。确定合作意向后，加盟商需支付意向费30000元。如果在早期接触阶段不合适，可以退款。Leke提供设备回购和更新，3个月内可享受20%的折扣，1年内可享受60%的折扣，2年内可享受30%的折扣。后续消费者应给予该品牌每次体验6元的利润，“其中4元用于上游游戏公司。”

Leke VR提供的一些设备

国庆节前零空间的特许经营试点不同于直营店。加盟店模式将以“零总线”或单一设备的形式呈现。标准化0路公交车特许经营费（含设备）10万元以下；单零舱（单观设备）特许经营费（含设备）在10000元以下（数量越多，单价越低）。内容供应也由品牌提供，后期根据票房收入进行划分。据陈景舒介绍，国庆期间，首批加盟店运营良好，单辆0路公交车日收入可达数千元。

空间零点、小客车零点的特许经营模式之一

简单计算，开启离线VR体验厅。成本投资包括加盟费、装修、设备、租金、人力、网络渠道营销费用、店铺运营维护、设备更新等。一线城市租金和劳动力成本较高，但潜在用户群体较大。

我多久能回来？根据许多从业者的说法，小商店的退货成本比大商店快。乐科的销售人员表示，“大门店可以在8个月到一年半的时间内收回资金，小门店基本上可以在3~6个月内收回资金。”

根据陈静舒经营零空间直营店的经验，平均退货周期为半年至一年。预计特许经营模式的“零公交”将更快回归。以上海的个体店为例，实际面积超过100平方米，设备总数约20台。一次性投资成本不到30万元。旺季单月收入可达20万~25万，淡季收入约10万。除场地租金和人工成本（约30~40%）外，成本可在4~6个月内收回。如果是小店，因为投资较小，成本回收速度可能更快。

综上所述，加入VR线**验业务的特点包括：

• 它可以赚钱，但位置非常重要。早期的销售量会很高。可持续性主要取决于后期运营。据一名员工称，30%左右的利润率是一个相对较高的水平。对于月流量超过10万的，净利润应该在4万左右。
• 加盟商的主动权主要在运营后期，例如提供良好的用户体验和提高卡处理率。对于上游设备和内容，他们的主动能力很低。
• 目前市场上没有用户知名度高、渗透率低、增长空间大、下沉潜力大的品牌。
• 与密室和棋盘游戏相比，内容成熟度较低，这主要是由于VR技术的整体发展速度所致；

“如果你想在这个行业赚钱，需要3-4年。3-4年后，这个行业可能会面临新一代。你想赚钱就是在风口赚钱，因为我们在风口赚钱，”Leke的销售人员说。

陈景舒表示，对于行业的可持续性，“内容仍然是核心，质量更好的影视内容和游戏正在发展。”现在一些商店提供盗版和劣质内容，这对整个行业都是有害的。只有高质量的VR内容才能给观众带来良好的体验，从而形成观众的VR消费习惯。”

一位**VR内容制作人告诉“神翔”：“一款普通品质的密室越狱游戏可以在3-6个月内完成，投资不到100万，速度更快，成本更低。因为现在基本上头部显示器厂商都有自己的SDK，游戏引擎unity和unreal与头部显示器厂商有很好的联系，steam（游戏平台）的对接也比较顺利。”

但是，我们必须注意内容质量的问题。”过去，内容是小学生的，现在内容已经取得了很大的进步，但仍然存在局限性。“如果我们想制作像3a这样制作精良的游戏，头部显示设备就无法携带，而且内容的精细度也有一个上限，”制片人说。“一些曾经犹豫过的影视从业者和游戏工作室现在愿意尝试。”

虚拟现实产业的发展带动了上下游的商机。然而，线**验店**的竞争对手可能是广受欢迎的消费者头部显示器——这一天还没有到来。