与矿业大亨对话：精细化经营的新机遇

综合市场因素加速了矿业在2020年进入新阶段，这不仅是矿机和矿场的迭代，也是整个生态的升级。

矿机与矿场密不可分。密码挖矿是比特币网络的基础。今年，比特币减半。一旦爆发，市场不稳定，综合风险加大。这也加速了矿业在2020年进入一个新的阶段，不仅是挖矿机械和矿场的迭代，更是整个生态的升级。

“精”的概念由来已久，但现在新的阶段被赋予了新的意义。从矿场风险控制、矿机配置优化、矿场整体服务管理等方面来看，整个矿场行业正朝着精细化的方向发展。

与此同时，政府层面的支持也开始显现。四川省近日公布首批“水电消费示范企业”，多家矿场也榜上有名。如何抓住政策机遇，实现产业整体升级，成为人们讨论的焦点。

2020年5月28日，在世界矿业协会举行的“矿业机械矿场精细化经营新时代”圆桌讨论会上。协和中国商务总监特蕾西作为主持人，与神马矿业机械销售总监张文成、嘉盛数据总经理李振安、五极链科技联合创始人周毅、景逸信息合伙人王庆斌共同讲解了矿机领域如何抢占精细化经营的新机遇。

要点：

神马矿机销售总监张文成：

“如何对矿机公司进行精细化管理和运营，主要体现在产品成本控制、公司高效运营和订单管理三个方面。通过这些方式规范公司的经营管理，提高效率，不仅提高了技术的竞争力，而且提高了成本的竞争力。”

嘉盛数据总经理李振安

今年以来，受疫情影响，整体投资环境不容乐观，不少机构和银行出现了大规模亏损。但是，由于环境总体不好，矿场界存在“机会”

周毅，五极连锁科技联合创始人

今年，四川水电消费示范园区是政府**推出这样的政策。从合规性的角度看，应注意以下三个方面：数据合规性、矿场基础设施和安全管理。与投资者和政府保持良好合作，帮助政府将资源优势转化为经济优势。

景逸信息合伙人王庆斌

一个好的精细化管理平台必须是一个闭环系统，它不仅自下而上地提供信息，而且自下而上地实施管理措施。如果只提供信息，解决下行链路问题的信道就不会打开，也不能称之为细化。

以下是由中文协整图编辑整理的圆桌讨论实录：

特蕾西：在圆桌会议之前，请给每位客人一分钟打个招呼。

张文成：大家好。再见。这是今年**大规模的线下会议。很难聚在一起。每个人都有很高的热情。我是张文成，神马矿机销售总监。从2018年开始，我基本上一直陪伴着神马矿机从低谷走向现在。

今年，我们也在不断努力，进一步打击业内**的矿机公司，我们希望在此过程中与所有合作伙伴共同努力。我希望在不久的将来，神马将成为业内**的。谢谢您。

李振安：你好，我是李振安，嘉盛数据。2018年，我进入工地，成为一名矿工，从各种经验和教训中成长。之后，我开始自己创业，成为一家主要从事矿机销售和矿场托管的公司。目前，我们还提供从挖矿机**币价值管理的整体解决方案服务。主要针对新用户，希望能给大家提供一些经验，避免我过去踩了那么多漏洞，也希望大家一起把比特币和区块链的蛋糕做大。同时，让更多的朋友，更轻松，更方便的进入游戏，谢谢。

周毅：大家好。很高兴接受主办方邀请参加世界挖矿大会。很荣幸能和你们谈谈挖矿机械的精细操作。我叫周毅，来自五极连锁科技有限公司，2016年进入数字矿场，主要从事矿场基础设施服务，即矿场。目前，我们在四川有10多个成熟矿场。

作为今年首批水电消费示范园区企业，武基连锁自去年以来参与了甘孜、雅安多个水电消费示范区的建设。今后还将着力建设更加规范化、规模化、标准化的矿场，积极探索矿场升级改造布局。

王庆斌：大家好。我来自深圳市精益科技有限公司，公司的产品叫矿场管理。从2018年起，我们开始建设矿场和矿机自动运行维护和全面运行管理平台。当时，能提供这种服务的公司寥寥无几。在过去的两年里，我们专注于矿场管理的产品。

从我们自己的评价来看，到目前为止，矿场管理应该是行业内最强大的平台。在过去的两年里，许多用户一直在使用它。你可以稍后再详细谈谈。

比特币减半是每四年一个周期。我想问你在过去的四年里你的行业发生了什么变化。这种减半如何促进挖矿精炼过程？

张文成：早期，矿工基本上是一个独立的公司。经过时间的演变，它逐渐发展成百家争鸣的状态。随着时间的推移，我认为这将成为一种头部效应明显的情况，即少数公司在头部可能占据多数，甚至*的股份。矿机行业具有明显的技术特点。如果产品做得不好，很容易被淘汰。

对于神马来说，过去四年是一个相对不错的起步阶段。从2016年筹建，到2017年小批量供应市场，再到2018年打造业界**的16nm机器。由于台积电产能有限，虽然当时的矿机技术和产品都很**，但实际销量并不大。2019年，在不断追求产品的基础上，我们实现了良好的扭亏为盈。

首先，在性价比方面，神马取得了市场上**的性价比。其次，神马矿业一年的业绩非常稳定。因此，对神马来说，这4年是一个不断追求技术进步的过程。

李振安：过去四年的变化是从矿工开始的。早期，除了张总等厂家外，也有一些**商或中间商拿货销售，主要是通过微信群或朋友圈。后来，我开始接触一些网络平台，开始进行全面推广。从传统的粗制滥造转变为互联网思维，以方便全球矿机的销售和交流。

另外，我还想谈谈这四年来矿场的变化。2018年我去矿场的时候，当时大部分矿场都很简单。当时，每个人都在追求一个快速的回报周期，所以整个矿场都会很艰难。2019年以来，风向标发生了一些变化，特别是新疆和内蒙古的一些矿场出现了加固水泥结构。甚至在内蒙古的IDC中心，也有专门的比特币挖矿机机房。由此看来，矿场经营管理的方向开始向流程化、标准化方向发展。

从矿池来看，2018年大部分矿池还是比较友好的，费率一般在2.5%和4%左右，后期费用会比较高。直到今年出现汇坑，大概率降息。矿池单靠提成很难生存，因为目前同行提成很低。所以现在我们推出了一些附加增值服务，包括机关*池和以前矿坑老板提到的其他服务。在很大程度上，整个生态正在朝着标准化和过程化的方向发展。

周毅：我差不多在2016年进入这个行业，主要是做矿场服务。2016年，整个矿场规模非常小，分布广泛。这些矿井有的建在水电站，有的建在深山里，甚至当时还发生了窃电案件。在电力安全方面有很大的问题，更不用说合规了。

2017年的牛市吸引了大量矿场投资，也导致了矿场规模相对较大。这提高了矿井用电的安全性，但从合规性的角度来看，还存在一些问题。从2019年下半年到现在，实际上是矿业发展的一个转折点。也就是说，四川省各地出台了水电消费政策，在一定程度上默许通过比特币挖矿解决水电消费问题，也决心依法解决电力安全、规范管理、税收等一系列问题。

总的来说，四年来，整个行业逐步规范。同时，正是区块链的发展带来了矿业的繁荣，让更多的人了解和了解了这个行业。

王庆斌：我们三年前就开始重视矿场的管理和运行维护。现在一些小矿的管理模式还是和三年前一样，有一些简单的工具要维护。之后，我们预计该行业将向前发展，吸引大量传统金融领域的资金，推动大一体化产业的快速发展。

两年前，我们开始大规模经营和管理挖矿机械。当我们与老矿工和业内朋友交谈时，大家都觉得矿场的规模不会那么大，对这项服务的需求也不会那么高。后来，一年前，我又去和你谈话，发现他们已经感到了压力。因为有更多的机器，它们分布在不同的矿井。

今天，我们不需要再和你说话了。本次会议经过了精细化、规模化的运作，在大量资金得到认可并达成共识后，如何进行管理。

我相信，当整个生态系统成熟后，矿场运营维护的方向会越来越成熟。

特蕾西：事实上，整个矿业正从风险控制、矿机配置优化和整体服务管理向精细化方向发展。我想问张校长这个问题。神马最近刚刚推出了自己的新挖矿机。M30系列与以前的采煤机相比有哪些优化和升级？你认为矿工的精细化经营战略应该体现什么？

张文成：如果我们说哪些因素会影响到整个挖矿机的性能，那么芯片肯定是排在首位的。

一。M30在芯片上进行了迭代，采用了一种新的工艺。

二。改善供电。当电源效率较高时，计算板能更好地工作，计算力更稳定。M30系列的功耗效率从93%提高到95%，提高了算力。

3力计算板的设计。包括散热片的设计和散热片的设计都会影响采煤机的性能。M30系列采煤机在温度控制方面做得很好，比以前的M20系列整体温度降低了10℃左右，低温环境更有利于采煤机的稳定运行。

四。固件的优化和改进，这将影响到miner性能的每一个细节。总的来说，这四个优化升级也是整个研发团队的精细化管理，让新一代M30矿机能够达到这样的性能。

接下来，我想和大家谈谈矿机公司是如何进行精细化管理和运营的，主要体现在三个方面。

第一，产品成本控制。产品不仅要做好，而且要控制成本。矿工精细化管理和操作的核心是控制成本。在机源选择不多的情况下，通过外部零部件供应商的选择，可以创造出质量和成本双赢的产品。

第二，公司的高效运作。在公司运营过程中，应严格管理整个供应链周期。包括机源的生产周期、包装测试、芯片到厂后整机的生产周期。生产周期越短，管理就越精细。原始资本可以滚动四次。如果能提高10%的运营效率，资本可以滚动更多次，充分发挥资本的效率。

第三，是订单管理。目前，这里也是神马的好去处。如有现货，付款一到，当天或次日交货。虽然销售团队成员不多，但他们效率很高。

通过这些途径规范公司的经营管理，提高效率，不仅提高了技术竞争力，而且提高了成本竞争力。

接下来，我想问李先生这个问题。嘉盛数据提供高性能、跨厂家定制的挖矿机解决方案。嘉盛在定制方面有哪些尝试？解决了哪些困难？

李振安：任何进入挖矿圈的人都会经历以下几个过程：选矿——找矿场——连接矿坑——货币管理。这个过程也是我们现在正在做的，帮助新用户从最初的一步，一步一步地选择挖矿机，再到矿池，****币管理。过去，做销售生意很容易看到天花板。今后，我们希望把嘉盛打造成一家服务公司，帮助更多的用户进入这一领域。

就挖矿机械而言，它们分为新机器和旧机器。这台新机器的耗电率很高，但价格会更贵。目前仍有一些机器的耗电率较低，价格也较低，但在这个周期内会更高。

在选择地雷时应更多地考虑功率因数。在年电价约为0.35-0.36之前，根据目前的市场行情，年电价约为0.3-0.32。去年雨季的电价在0.24-0.26左右，但今年普遍降到了0.2-0.22左右，甚至有些矿还收了0.19的保管费。

如果用户属于更激进的类，他希望一进入挖矿圈就能获得更好的投资回报率。这时，我建议他选择成本回收速度更快的二手挖矿机和电费**的矿场。但它也对应着更高的风险。这种风险主要来自货币价格的波动和雨季电量的不稳定。这家二手矿工的停产货币价格很高。如果汇率波动，许多矿工将被关闭。同时，雨季电力不稳定，容易停电。例如，当有大量的水需要排放时，就会切断电源；当水不够时，很容易切断电源，所以风险很大。

三是财务管理，用于构建混合银行的投资回报模。从销售矿机开始，矿机的整个挖矿环节就成了投资理财产品的概念。

目前市场还是很广阔的，我们应该把重点放在更大的蛋糕上。

特蕾西：下一步，我想问周主席，你在矿场领域非常专业。刚才提到四川省公布的第一批水电消费示范企业，包括永无止境的链条。你认为该矿将如何进行精细化作业？规范化操作要注意什么？

周毅：精益求精体现在这次减半的过程中，体现在硬件和业务两个方向上。

从商业角度看，过去与矿工签订的协议是单纯的售电协议加上相对固定的电价；现在，在这一领域，他们都在向精细化、专业化方向发展。比如，根据不同的货币价格锚定浮动价格结算；或者联合开挖，矿方提供***，矿方提供矿方，并承担价格风险。

在硬件方面，过去我们之间的关系更多的是电价，但事实上，现在精细化的操作已经辐射到各个方面。比如，矿场的合规性、供电的稳定性、配套设施、服务质量、品牌等都是矿场领域的精细化经营，而不是像以前那样只关注一个电价因素。

今年，四川水电消费示范园区也是政府**推出这样的政策。在合规方面，有三点需要注意：

一。合规信息。需要准备一系列与政府有关的协议材料，包括投资协议、项目登记和土地使用许可证。这是保证投资行为合规的前提，需要政府的认可。

二。矿场基础设施。在矿场基础设施建设过程中，设计中需要完善消防、节能、水土保持、环评等一系列工程，确保基础工程的符合性。在电力交易环节，可能是点对点和电站采购，但现在实际上涉及到国家电网发电企业或平台公司，所以也要确保购电环节的合规性。

3安全操作。矿场投产后，必须保证安全生产和安全生产。只有这样，才能与投资者和政府保持良好的合作关系，帮助政府将资源优势转化为经济优势。

崔西：刚才，王总介绍了矿场管理平台。在托管过程中，信息不透明。矿场管理提供了哪些解决方案？在精细化管理方面，对矿工和矿场有什么帮助？

王庆斌：说到透明度，我举个例子。如果你手中有5000万，可以通过嘉盛数据平台购买神马挖矿机，最终将其放入永无止境的链式矿场。我们想看看机器的运转情况。我们现在该怎么办？根据每台机器的运行方式、温度、风扇、计算力和计算板，可能有数千台甚至10000台机器。

所以所谓透明，无论是老板、矿主，还是矿长，都意味着我们需要随时了解所管理的资产、矿场的用电负荷、温和的温度。

此时，传感器可以连接到矿管平台上。如果矿工发现矿坑数据中有50台机器断开连接，就无法判断矿工是断开了还是断电了，所以需要一个平台来查看发生了什么。这也是矿场管理部门正在做的事情。它将矿工的信息数据提供给用户，使用户能够根据这些信息做出决策，并通过系统实现决策。

一个好的精细化管理平台必须是一个闭环系统，它不仅自下而上地提供信息，而且自下而上地实施管理措施。如果只提供信息，则下行链路信道不会打开，也不能称之为细化。

对这些矿场来说，今年的困难在于吸引投资。如何用同样的电价吸引矿工？此时，我们正在为服务质量而竞争。如果矿工加入，可以在同一天看到每台机器的运行情况，并实时监督矿工。此外，我们还做了大量的自动操作和维护来解决算力的问题，以及如何自动解决或重启它。其主要目的是提高矿工的在线率，使算力保持在相对稳定的状态。

特蕾西：在精细化转的过程中，机遇与挑战并存。**，我想邀请每一位嘉宾在两分钟内给大家一些来自本行业的中肯建议，未来的机会在哪里？

张文成：现在有一个非常明显的趋势，就是投资者的投资回报周期越来越长。投资周期延长后，要全方位进行精细化管理。

一。在矿机的选中，需要购买稳定性高、故障率低的矿机。虽然单个T的价格可能很高，但如果能保证上网率，整体的运营投资回报是可观的。

二。在日常管理中，要引进一些工具，包括矿场的建设和管理，要细化。

李振安：行业之巅总有一把达摩克利斯之剑，也就是说，政策总会有一定的导向性。如果政策利好消息很多，行业就会出现井喷；如果政策变化，就会出现一些变化。尤其是今年疫情的影响，加上整体投资环境不容乐观，不少机构和银行也出现了大规模亏损。正是因为整体环境不好，但有很多“机会”处于危险之中。

我一直认为投资是反人类的。你害怕的时候我很贪婪。你贪心的时候我就下车。现在我们正处于恐惧的阶段，所以无论是挖矿、购买挖矿机，还是挖矿数据服务，我认为现在都是进入的好时机。

周毅：接下来，我想谈谈我对这个行业未来机遇和挑战的看法。

目前，矿业还比较单一，一个项目，一个应用，一个服务。现在挖矿业主要服务于比特币。如果货币价格波动，将对整个矿业产生很大影响。单一应用主要是指比特币网络主要应用于金融领域，同时也受到监管、风险等因素的影响。单一的服务主要意味着这个行业的发展越来越中心化在能源竞争上。电价竞争不利于整个行业的发展。

我认为整个行业在未来充满了机遇，但仍有许多挑战。我们需要扩大单个项目，在电价之外竞争更多的精细化服务，使行业从灰色走向白色。

王庆斌：过去的模式是简单地买一台机器，放在矿井里挖矿。但现在我们应该把这件事作为一个企业来经营，考虑长期的安全、稳定和收入平衡。

投入的资金越多，选择的挖矿机、商业伙伴和矿场就越可靠。各种材料和生产线都要求可靠，并保证日常运行。这些内容将在今年6月的mine pipe 2.0版本中得到极大的改进。

原始链接：https://cointegraph.cn.com/news/new-opportunities-for-refined-operation-of-cryptoming-industry

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