论公链市场策略：大规模采用开发商应是最终目标

公链需要妥协，适应公众，勇敢地进入新市场，然后推动更多的创新和商业模式。

作者：王超

内卷公链

随着产业的发展，公链技术和应用模式已经发展出了许多不同的路径。基于这些路线，几乎每隔几周就会有一个新的公链主网启动，市场竞争也日趋激烈。目前，大部分公链都有类似的市场策略，如定期组织官方团体、线上AMA、线下沙龙、会议演讲、区域发展大使、合作媒体和KOL文章、Hackathon、grants等成熟开发者直接吸引其他公链。

这种组合拳主要有两类市场：区块链爱好者（投资者）社区和区块链开发者社区。这两个群体对维持和提高共识以及相应的二级市场价格具有重要影响。但也有一个问题。这些社区成员已经熟悉并参与区块链世界。这样的市场策略很难将区块链应用渗透到圈外用户。每个人都在有限且缓慢增长的股市中博弈，内部成交量就形成了。

市场进入与营销

作为底层平台，公链价值的核心为区块链应用提供了基础支撑。作为一种产品，市场进入的核心目标是通过产品设计、技术、营销、渠道和支持的结合来实现产品的采纳。

市场营销本应是实现市场的策略之一，但我们观察到的是，许多团队专注于投资者营销，试图通过各种组合方式扩大投资者和潜在投资者的认可度。然而，只有一小部分能源真正用于市场采用，这显然是有问题的。

要实现产品的采用，首先要确定市场目标。公链等底层产品实际上是面向开发者的。开发者是一个非常宽泛的概念。个人开发人员、创业开发团队、开源项目社区、内部开发团队以及为第三方服务的各种isv（独立软件供应商）都是开发人员。他们之间没有严格的界限。在不同的发展阶段，他们的身份往往会随着对方而改变。

公众熟知的是一些**的个人开发者或创业团队，他们为个人用户开发了大量产品，为公众所熟知。但在整个应用开发领域，企业应用的市场远远大于面向消费者的应用。这些应用无处不在，支持着信息世界的正常运转。比如：早上走进地铁时，将安防系统、门禁系统、智能安防系统、地铁信号系统等结合起来，保证交通的安全和效率。出地铁去便利店买早餐时，货物由大数据系统和库存管理系统根据需求在夜间进行调度，结账时使用第三方开发的出纳系统。进入办公楼，点击电梯，后面是电梯管理系统对早高峰高效管理电梯的要求。在这些不计其数的业务系统背后是企业内的业务开发团队或各种第三方开发人员，他们是应用程序开发团队中沉默的大多数。

但是在公链的世界里，企业应用程序开发人员的缺失，这显然是有问题的。

谁适应谁？

加密的世界充满了魅力，但对于普通人来说，它也充满了晦涩难懂的概念。什么是私钥？什么是wallet.dat？什么是手机轻钱包？如果我们失去了记忆，为什么我们不能恢复呢？为什么BTC每次收到付款后都会更改地址？交易所的地址呢？合同地址是什么？为什么钱包里的货币可以通过授权合同进行转移？你为什么要付100美元买一张卡？

尽管有这样那样那样的障碍，一些人仍然学习使用钱包，使用加密货币，然后学习更复杂的操作，如智能合约。也就是说，加密让一小部分人适应了他，并以其魅力学会了在加密世界中生存。

然而，仅CoinBase就拥有数千万真正的注册用户。全球所有交易所背后的真实用户数量可能接近1亿。其中，只有几十分之一的人会用钱包管理自己的资产。只有不到千分之一的人能够学习智能合约等复杂操作。即使是那些已经接触过加密货币的人，也很少有人真正学会熟练地生活在加密货币链上。这不仅是一个市场规模的问题，也是一个模式的问题。

互联网产业发展到今天的规模，并不是因为它最终教会了我们什么是TCPIP，以及如何使用telnet玩BBS和mud，而是因为它把理解和操作互联网的门槛降到了几乎为零。门槛的降低，反过来又吸引了大量用户，使得更多的创新和商业模式成为可能。同样，加密需要妥协和适应公众，勇敢地进入新市场，然后推动更多的创新和商业模式。

钱包作为用户的交互门户，在过去经历了从PC上安装的全节点钱包到手机上的SPV轻钱包，再到不同模式的多链钱包和智能合约钱包的演变。钱包正试图降低门槛以适应大众，但似乎还不够。与其他基础设施一样，公链需要降低门槛和使用成本，然后渗透到更大的企业市场，这样才能将区块链整合到业务场景中，并尽可能对用户透明。

这就是各种连锁联盟（徐克连锁）的故事，但他们做得并不好。这个故事不仅仅是关于联盟链的。联盟链不是没有价值的，但公链是终点。就像局域网在许多场景中也很有用一样，但是开放的互联网是星海。

不可否认，采用公链企业存在巨大困难。在产品特性、价格模式、合规性、渠道等方面要做的工作不计其数，几乎没有先例可供参考。然而，这些困难最终还是需要克服的。门一打开，就会有一个新世界。

总结

公链的市场拓展应以开发者的大规模采用为最终目标。投资者的共识应该来自于产品采用带来的价值捕获，而不是市场活动带来的虚假繁荣，或者是团队继续做大派的信心。依靠这些来维持区块链行业的价格将逐渐成为历史。

密码技术以其独特的魅力征服了一些用户，使他们适应了新的世界。现在轮到加密世界做出一些改变来适应公众。

公链应该有勇气去开拓企业市场，这很难，但值得。

Empower labs是一家专注于区块链应用的研究机构。我们对公链及其应用和商业模式进行研究，并定期以报告的形式与社区分享研究成果。目前，我们重点关注Dao，大规模采用公链，NFT技术与公共场景的融合。