本文从产品、受众和执行三个方面探讨了加密货币项目如何走向市场

本文从产品、受众和实施三个维度探讨了加密货币项目如何走向市场。

到目前为止，还没有人写一个关于加密项目如何获得主流流行的招牌脚本。那么，新加密货币项目的创始人应该如何开始赢得关注呢？这种流行能给产品等其他功能带来什么样的启示？加密将给传统的上市带来哪些独特的考虑？

本文将试图回答其中的一些问题。

背景

加密货币有太多值得爱的东西。在工程、博弈论、货币政策、资本市场、政治哲学、Meme等领域都有许多新的尝试和突破。一切都发生在一个开放的环境中，以非常快的速度发展。然而，总有一种风险，即所有的活动都可能无法提高用户的采用率。

让我们尝试量化这种风险，并将活跃加密开发人员的数量与几乎所有传统开发平台进行比较

加密：350位比特币开发者；900位DeFi开发者；2400位以太坊开发者；数据来自电气资本。

传统技术：200万开发者使用docker；500万开发者使用twilio；1200万开发者使用JavaScript；（来源：slash data）。

可以肯定的是，这种比较并不完美。加密不是单一的网络开发工具。加密数据不包括大量的封闭源代码项目，如交易所、矿工和钱包。此外，cryptocurrency还提供了令人印象深刻的指标，其中许多指标在类别（如散列率、挖矿费）及其积极的公共可用性（链上交易）方面是cryptocurrency独有的。但最终，为了让加密货币进入主流，开发者和最终用户的数量将需要兑现。

本文重点介绍三个方面，以帮助加密项目团队考虑流行问题：

产品：如何将核心产品与推广策略相匹配

受众：如何识别目标用户

执行：如何优化产品发布

此外，本文旨在帮助以开发者为主要受众的原生加密项目（L1、L2、链上应用），以及更多消费者驱动的、集成的加密货币应用（square-cash、Robin-Hood）也可以从传统的增长方式中受益。

加密本机项目的流行程度相对未知。因此，本文的标题中使用了“不完整”一词。非常感谢您在twitter上的反馈。手册的未来版本将被添加。

产品

大多数决策路径取决于核心产品，这意味着产品的性质将决定最重要的选择（愿景、目标、文化）。了解产品的目标是非常重要的。

特别是在加密领域，产品的内容直接说明了其流行的方式和原因。例如，比特币的使命是充当一种自治货币，或者无论如何，自动货币是比特币应用的前沿和中心位置，即使它已经受到主流社会的广泛关注，而这不是赛博朋克的基础。阐明产品愿景的一种方法是通过嵌入加密货币DNA的颠覆性视角。了解要颠覆什么是一个有用的工具，有助于澄清产品将带来的新世界（例如，比特币颠覆了对金融机构的信任，或者Uniswap颠覆了交易所的收租模式）。

任何推广策略的主要目标都是提供反馈和改进产品。用户群体的成长和参与是提高产品质量的必要外部因素。加密世界中的反馈周期可能特别强大。尽管传统web服务的早期用户通常通过奖励和补贴获得回报，但使用加密技术的用户直接拥有产品的所有权。这种一致性导致积极参与，这对于反馈过程本身获胜的早期项目尤其有用。

我最喜欢的一个例子是在coos pledge game的激励测试网络中看到这一点，它被钉住了，后者成为在线产品发布手册的一部分（类似的项目包括CELO的great stack off和near的stack Wars）。

另外，成功的推广策略归根结底是嵌入其中的，这在产品本身就可以找到。你会看到，在一些加密项目中，他们的目标受众清楚地表达在产品中，也就是说，他们如何为特定的开发团队抽象加密的复杂性，例如游戏开发者的定制界面（Frand and For）和艺术家（佐拉和Foundation）。

观众

如果你不知道要为哪一个受众构建，那么你就不知道要构建什么。但是在定义目标用户时有一个固有的限制：如果你想构建新的东西，那么用户群还没有被产品集合起来。也许你真的不知道谁想当出租车司机，直到眼见为实。有两种方法可以解决这个问题，这两种方法都充满了挑战

首先，默认情况下将自己用作目标用户，并将其推广到社区中更广泛的受众。

搔痒自己可以引导别人模仿，这在加密技术的早期阶段也很有帮助。加密领域存在着巨大的用户体验挑战，这些挑战最终会成为一些人的机遇。

这种方法的挑战是客观性的风险。个人瘙痒可能是如此独特，很少有人能体验到，要找到合适的市场规模并不容易。对此的一般反应是，默认情况下，目标用户是最近的社区，但很可能这个提议不是**选择（例如，想象一下赞助以太坊hacksong的竞争性L1公链）。

第二，相反，默认以知名的潜在市场为目标用户。

例如，如果您构建一个新的开发工具，全球可能有2400万开发人员使用它进行加密开发。一旦成功，亚马逊云AWS将是你的失败者。但这种方法有稀释产品的风险。

现有的互联网运营商在使用加密时可能会发现一些离散的价值，但他们知名的动机是保护他们现有的业务。因此，用户基础与加密应用的边际度之间存在着直接的关系（例如，我从来没有发现比货船跟踪更好的边际应用实例）。

管理这种风险的一种方法是在构建时考虑高度特定的用例，而现有的解决方案不能满足此类用例的需要（例如，发起人的流动性问题）。这就消除了以有效目标或插入点瞄准主流观众的广角扫描方法。但最终，非本地用户不知道如何使用最基本的加密机制（例如，给链上的钱包充值），所以任务就变成让每个人在一定程度上成为加密的本地居民。

但有个好消息。加密产品已经具备了一个固有的竞争优势：没有成熟的社区，这意味着新用户的大量增长是一个巨大的机会。这意味着关注那些优先发展的用户。如果现有的解决方案阻碍了它的发展，那么加密解决方案对这些用户很有吸引力。例如，一个不涉及银行的加密交易所就是一个发行稳定币的机会。现在加密交易所的增长机会已经产生了真金白银。银行正争先恐后地为交易所服务，而稳定币的流动性已经突破了天空。

很难瞄准高增长的用户，首先，因为受众看起来很小，甚至可能不存在。但面对客户，接受风险是从他们那里获得回报的**方式。那么如何识别高增长用户呢？在；

注意你产品的“全能”用户。”“一网打尽”意味着它们完全建立在这个平台上，其应用的所有核心功能都将在链上实现。加密网络是多方面的（用户、流动性提供者、开发者等），当所有的应用逻辑公开发布时，其网络效应就有了**的突飞猛进的机会。因此，第三方可以在网络上构建定制的用户界面、插件和新的应用程序。

早期，“全包”的开发者看起来像是奇怪的狂热分子。但从长远来看，这些最初的内部开发人员将成为强大的分发引擎（开发人员关系、支持、内容、Meme等）。

您可以清楚地看到这一点，因为大多数平台都演示了Pareto原则，其中80%的活动来自20%的用户。加密也是如此。如电商资本下图所示，作为**加密项目之一（拥有超过1000名活跃开发者），可以赢得超过100名“全能”开发者。以高热情推广少数核心用户，比以少互动吸引大量普通人更有价值。

识别高增长用户的另一种方法是聚合一些零碎行为的长尾。在AMM中，这种动态不会出现一次，而是出现两次。

首先，尽管AMM似乎简化了专业交易员的机制，但如果它更方便的话，还有一个长尾市场，用户希望提供流动性。其次，有许多长尾代币项目寻求流动性，但无法进入传统交易所。启用长尾用户与加密技术的未授权体系结构非常一致。大众访问（每个用户都有根访问权限）是加密领域的重武器。此外，如果长尾用户成功，机会将变得如此巨大，主流用户不能忽视。

实施

关于如何受欢迎会有很多想法。问题是许多想法都是好的。整理想法的一个工具是时间：虽然一个想法看起来很合理，但你现在需要探究它是否合理，这样你就可以筛选出正确的决定。思考时间的一些方法：

内部：团队或产品准备好了吗？我们是否有资源来有效地支持这个想法并使之成功？像compound这样的项目已经展示了从加密项目排序中学到的许多经验教训。

外部：市场准备好了吗？用户是否会出现并有足够的动力共同成长？考虑到加密货币的短暂而密集的历史，这就是为什么几年后我们看到许多想法出现得更成功（去中心化交换索引、算法稳定币，甚至忠诚点数）。

另一个工具是简单性。很容易说出有效的策略。这样，团队成员可以很好地理解它，由合作伙伴实施，由用户重复，这样项目就可以扩大规模。例如，Facebook吸引10亿用户的人气策略可以概括为“让任何人在10天内拥有7个朋友”。

**，继续寻找机会。在发放产品时，请注意紧急行动。在加密货币中尤其如此，因为大多数项目都位于未知水域，信号最有可能来自意外来源。这适用于更传统的考虑因素，如产品/市场适应性，以及在加密领域特别关注的挑战，如社区建设。

结论

虽然我们看到了加密货币跨越鸿沟的希望，但关于加密货币普及的剧本还在编写中。好消息是，在没有现成剧本的领域，机会**。回顾：

所有决策都是对其核心产品的路径依赖，包括推广策略。

产品反馈是普及的主要目标。加密可以加快这个过程。

瞄准那些愿意把所有的鸡蛋放在一个篮子里，在你的产品中寻求增长的用户。

在决策方面，要注意时机和简便性。

在产品发布之后，我们一直在寻找紧急用户行为的机会。