VC Multichin：为什么sushiswap能像uniswap一样成功

原题：文化差异如何引导DeFi世界的用户习惯

原作者：梅布尔蒋，资本合伙人

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去年 DeFi 大火的时候，分叉项目蔚然成风，最终能成功的项目并不多，SushiSwap 是其中的佼佼者。直至今日，SushiSwap 仍保持着强劲的发展后劲，原因何在？在 Multicoin Capital 合伙人 Mable Jiang 看来，虽然 SushiSwap 和 Uniswap 看起来非常相似，但其实，两者在满足加密投资者需求时采取了完全不同的方式，而这背后，其实是中西文化差异在起作用。以下为 Mable Jiang 在 Coindesk 发表的原文，

在2020年底，我写了一篇关于东西方加密社区文化差异的文章。当2021年到来时，我想从文化差异的角度来解释为什么寿司交换和Uniswap这两个几乎相同的产品最终能够成功。

2020年8月底，当sushiswap**启动时，很多人猜测这个分叉项目的意图。有人认为这是对没有护城河的流动性池的打击，但也有人认为这实际上是Uniswap推出代币之前的明智之举。当时，加密twitter的整个领域基本上都围绕着“社区支持项目”的叙事展开。这个概念最初出现在year和yam的发布会上。这是一个很好的概念，也符合用户的动机。“公平分配”的理念已经开始深入人心。yfi发布后，反VC言论越来越多。

在一家美国投资公司工作，我花了很多时间了解东西方文化的差异。在我看来，sushiswap和Uniswap项目是东西方在加密货币领域文化差异的体现。这一观点解释了为什么这两个项目最终都会找到自己的产品市场，尽管它们使用非常不同的方式进入市场。

Uniswap和swap

Uniswap是第一个自动做市商（AMM），它允许用户进行加密的资产交易，而无需交易员或订单簿。Uniswap在成长过程中受到广泛关注，获得了paradigms、a16z加密基金、USV、version one、variant、parafi capital、SV angel、a.capital等投资者的多轮融资，融资总额1100万美元。Uniswap以其创新性、风险投资的合法性和高流畅性而闻名于世，吸引了众多DeFi领域早期采用者的关注。

Uniswap和CoinBase之间有许多相似之处，我将在本文中多次提到这一点。Coinbase可以被视为美国加密交易的先驱，优先考虑用户体验（UX）并进行法规遵从性投资。

Sushiswap是Uniswap开源代码的一个分支，后来发展迅速。通过各种激励，其价值已达数亿美元。尽管Uniswap占据主导地位，但sushiswap现在仍占有很大的市场份额。这让我想起币安，它虽然没有很早进入市场，但现在已经占据了相当大的市场份额。

一个项目如何通过**其他项目而成功？秘密在于开发团队和他们面对的用户之间的文化差异。

不同的产品适合不同的地区

Uniswap以其专注而闻名。与其他DeFi先驱相比，它有足够的资金支持和研究背景，但该团队选择专注于成为一个创新的自动化做市商（AMM）。它倡导极简主义，其简单的前端系统强化了它的品牌特色，并建立了一个高效、简单的交易平台，这与谷歌主页关注一个动作类似。Coinbase也采用了类似的方法。设计清晰友好。它显然是为美国的普通用户设计的。

Sushiswap选择了与Uniswap完全不同的方法。首先，Uniswap分为前端和后端两部分。其他方面只有一个区别：流动性农业。如果停止创新，它可能会因缺乏差异化而消失。然而，自诞生以来，sushiswap已经从一个单纯的AMM逐渐转变为一个完善的协议体系。现在，它是一个独立的WiFi网络。

进入sushiswap网站后，用户可以在侧边栏上看到AMM和“快速切换”，也可以看到Onsen，这是一个可变激励计划，允许人们投票选择新的流动性池。该团队还计划推出bentobox，这将支持保证金交易。在西方国家，交易模式是另一种模式：创造一套完善的交易工具，鼓励用户留在一个生态系统中，然后尝试通过网络代币培养用户忠诚度，获取价值。

美国用户会发现币安的前端界面过于拥挤，而亚洲用户则更喜欢选择更紧凑的页面。这些看似微不足道的设计权衡实际上向不同的用户群发出了不同的信号，这就是sushiswap不同于竞争对手的原因。它迎合了**用户谁想要得到更多的功能，一次点击。

精细生产和快速迭代

当Uniswap在2018年推出时，它专注于优化系统（比如降低汽油费和开源移动前端）。2020年5月，它发布了第二版，增加了更多的ERC20代币交易对、twap 预言机和flash cash。

Uniswap团队在构建网络时非常谨慎，很少有人了解它的路线图。同样，经过多年的产品迭代，CoinBase也形成了类似的构建模式。它不会经常更新系统或启动新代币，但一旦更新，效果将非常显著。

寿司交换采取了完全不同的方法。这是一个社区赞助的项目，很多决定都需要经过公众投票，比如是否聘请开发者、支付多少费用等。因此，交换中心的核心成员非常积极地从社区获取信息，他们对不和谐的情况作出非常及时的回应。

这在许多方面也与币安相似。负责中国市场的交易平台负责人会经常在群聊中与用户沟通，因此产品会根据社区反馈迅速调整。它体现了透明性、社区主动性和快速迭代的文化特征。币安和sushiswap都希望提供尽可能多的服务，即使有少数人要求。

品牌或业务发展

2019年和2020年，许多DeFi代币将崛起，DEX和AMMS将迅速发展成为第一个新代币平台。作为这一领域的***，Uniswap自然吸引了很多代币。凭借其简单性和先发优势，项目可以很容易地选择在Uniswap上启动流动性池。作为一个快速成长的后来者，寿司没有这样的优势。它选择有针对性地进行推广，并在一个资产一个资产的基础上与Uniswap展开竞争。

Sushiswap团队采用了强大的业务发展模式：核心团队和合作伙伴共同努力，扩大流动资金池，提供更好的激励机制，支持推出新代币，支持现有项目迁移的流动性。如果Uniswap要满足公众基本的链上交易需求，sushiswap将针对特定的细分市场优化解决方案，包括更成熟的交易员和代币发行商。

如上所述，中国用户比美国用户更重视合作和信任，因为他们对信任的要求更高。我认为sushiswap将通过收集社区用户的反馈和通过战略关系发出信号来吸引中国用户。

币安还以促进合作和建立信任而闻名。它的大多数区域产品和社区都是有效合作的直接结果。

Uniswap和sushiswap有相同的代码，但它们吸引不同的用户，并演变成不同的解决方案。由于用户行为和模式将继续影响每个项目的方向和路线图，这种分歧将在未来继续发展。

Defi是一种全球趋势，流动性是全球性的，但很明显，在项目成败方面，地区和文化差异仍然发挥着非常重要的作用。投资者在评估代币的未来前景时，应特别注意文化差异和策略对项目的影响。