新加密货币产品的灵魂折磨：可替代产品是“特别差”还是“不存在”

“特别糟糕”或“不存在”是评估这种想法在加密货币领域是否合理的有效方法。

作者：Dan Romero，CoinBase前副总裁，天使投资人

为了评估一个新产品或技术，我们需要回答一个重要的问题：“有人或公司会接受这个产品吗？」

我发现回答这个问题的**方法是回答另一个问题：“其他的替代品是特别差还是根本不存在？如果你回答“是”，这个产品很可能会被接受；如果你回答“否”，这个产品很可能不会被接受。这种推理方法在指导“思想迷宫”中特别有用。

根据克莱顿·克里斯滕森的“要做的工作”，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工作。个人使用谷歌搜索信息和亚马逊购物，但没有谷歌和亚马逊，人们也会搜索信息和购物。那么为什么人们会接受谷歌和亚马逊呢？

在这两种情况下，其他**的选择要么“特别差”，要么根本不存在。

当Google浏览器不出现时，可用的浏览器速度非常慢，搜索内容的相关性很低（特别差），很多情况下，信息还没有分类（不存在）；当Amazon不出现时，一些商品需要去不同的商店，这可能更贵（特别差），而利基产品不存在于当地商店（不存在）。

与难用相比，更难用的只是主观感受，有很多细微的差别。很少有人会更换产品，因为它们有点难用。无论是因为惯性、无知，还是习惯，都有一种不可逾越的认知偏差来取代现有的不完美产品。当产品因为“非常糟糕”而被替换时，通常是因为痛苦和不满。

那么你怎么知道其他**的选择是“坏”的呢？我们可以应用彼得·蒂尔的“十倍更好的框架”：新技术或新产品是十倍更好，其他**的替代品是“极差的”；如果一件东西只有十分之一，就不可能让用户放弃现有的选择，也不可能克服惯性而选择替代品。“特别糟糕”的另一个标志是询问其他人对这种替代产品的看法。例如，他们会抱怨“太贵”或“太慢”。

以加密货币为例

“特别糟糕”或“不存在”是评估这种想法在加密货币领域是否合理的有效方法。

比特币和开放区块链是真正的技术突破：在比特币出现之前，没有信任、去中心化和数字化的价值转移模式根本不存在。但并不是说新技术的出现会使其普及。

比如2010年，很多人认为比特币会被电子商务网站接受，因为比特币具有交易成本低、全球化、即时结算、无退款风险等优点。虽然从电子商务的角度来看，比特币符合“极差”或“不存在”替代品的原则，但并不能解决消费者的问题：他们已经拥有信用卡/借记卡，几乎每个电子商务网站都接受支付卡交易和积分，退款也是支付卡的热门功能。另外，比特币收货相对困难，因此有必要计算每笔交易的税收损益。（但比特币对于尚未连接到在线支付服务的电子商务网站，如暗网丝绸之路和在线赌博网站satoshidice，是一个不错的选择。）

DeFi也是这样。以前加密货币是中心化交易，区块链上用户没有流动性、功能和实用性。例如，你不能在链条上用美元交易。然而，中心化交换有一个缺点：容易被窃取，并且受到监管限制。开发者觉得，要获得新货币太慢或太难。随着以太坊的普及，我们开发了一个去中心化交换协议来解决中心化交换的问题。但使用量有限，流动性低。几年后，Uniswap解决了流动性问题（通过流动性提供者自动做市商的本土激励），交易量也迅速增加，超过了中心化交易所。

比特币电子商务和中心化交易的例子说明了“特别差”或“不存在”的重要一点：如果带来新的问题或更基本的问题，就不足以解决现有的问题。

对于比特币电子商务来说，比特币虽然解决了电子商务的问题，但也给消费者带来了新的问题。对于早期的去中心化交换协议来说，虽然解决了安全性和货币困难的问题，但流动性是一个更为重要的问题，长期以来一直是由中心化交换来解决的。

总之，企业家和投资者需要花更多的时间思考新产品或新技术需要解决什么问题，替代产品是“特别差”还是“不存在”，以及新产品是否带来替代产品已经解决的新问题。