与用户的利益绑定！火星云矿0.19行业最低电价背后的挖矿逻辑

4月27日，火星云矿团队做客挖币网，探讨“丰水期挖矿的投资逻辑”，挖币网联合创始人Kiki，火星云矿产品负责人Alan、商务负责人Tony参与对话。

以下是火星云矿整理的对话原文：

Q1:火星云矿的两位朋友好，你们的推出的0.19元/度挖矿电价，挖币网的小伙们都感觉不可思议哈哈，火星云矿的首席商务小哥Tony能为我们仔细讲一讲？

看来0.19的电价对大家还是很有影响啊，确实我们首期的200台丰水挖矿产品不到三天已经售罄，仍有客户联系希望上架第二期产品，出于大家的需求以及对挖币网粉丝的福利，我们内部下午也通过讨论在今天的这第一个话题结束后上架第二期水电套餐，让大家一起参与进来。

火星云矿脱胎于火星财经，从火星财经成立至今，我们与业内超2000+区块链项目、平台和投研机构有过业务合作。正是基于这些合作，我们在挖矿产业链上的每一个环节，都得到了产业最top玩家的鼎力支持，这是我们能提供优质服务的基础。

再来说电费的问题，大家想必都了解，比特币挖矿的两大支出当属于矿机成本跟电费成本了。火星云矿的宗旨就是给用户提供**质服务的同时，让用户享受市面上**的价格！不遗余力的做好一站式服务。当挖矿市场的价格“破坏者”哈哈。

我们这个价格出来后很多矿场的朋友都说我们打得太狠了，确实目前市面的水电价格在0.22元/度，但这还是针对大客户的价格。实际上0.19/度是火星云矿补贴了这中间的差价，让我们的用户1台起也能享受到我们的补贴价。我们希望大家在熊市时共度难关，牛市共享收益，多方共赢。提供一个更低的进入成本，希望引入更多新鲜血液进入矿圈，加入到挖矿行业。

# Q2: 那么，这款极速回本套餐有什么优势呢？在用户回本之后，平台拿走用户挖矿收益的30%，这样是否合理呢？请火星云矿产品负责人Alan为我们解答。

我个人认为，挖矿，当然要考虑币价带来的影响，考虑减半带来的影响。但是更要考虑的是自身平均挖矿成本在行业中的相对位置。要知道，当你的成本在行业中具备相对优势的时候，赢是一定会赢的，区别只是赢多赢少而已。

至于火星云矿这个极速回本套餐，包含几个重点：

1.直接电价补贴：火星云矿在矿场toB端大户0.22元每度电基础上直接补贴3分钱并且使用丰水电/火电转场的方式，达到丰水0.19/度、枯水0.35/度，一举降低矿机全年运行成本25%，这是第一重成本优势

2.直接免除收益5%管理费：但与火星云矿其他产品一样，火星云矿同样为这款产品提供矿机委托管理服务：包括矿机运输、场地配套、日常监控、矿机维护和算力保障等工作。这是第二重成本优势。

3.矿机补贴：使用大批量采购和订单锁价方式获得低于渠道的价格，并用直接价格补贴的方式放入市场。各位矿工朋友是知道市场价格的，我们的M20S 68T价格是7999，基本上低于市场价400-500元左右。这是第三重成本优势。

4.专业产品组合：为什么选择神马M20S而不选择蚂蚁S17+或者S19系列呢？因为这个套餐最重要的地方在于拉低电力单价。在这种情况下，高算力、低价格、相对能耗高一点的机器对用户挖矿成本的拉低效果会更明显。很简单，高能耗低价格的矿机，才能获得低电价的全部溢出利益。而更低价格的矿机，因为能耗比的问题，在枯水季的风险又过大，因此这个产品组合选择的是性价比极高的神马M20S。

至于平台和用户分成的合理性，平台在用户完全回本之后，与用户进行3:7分润净收益，用户获得净收益的70%。其实前面已经解释很多了。

相对平台补贴的25%挖矿电价成本、至少三年合计15%的管理费免收、矿机单价补贴、以及平稳算力提交的保障和投资回本风险隔离来说，用户处于及其有利的位置。

也就是用户可以获得了稳赢的算力成本保障、获得了稳定的机器算力提交保障、获得更低和更合适的矿机成本保障的同时，获得全收益极速回本的机会，同时总体来看服务购买成本比普通挖矿模式可能还更低。风险更低，收益更高，这也是我们设计这款产品套餐的初衷。

# Q3: 这听起来确实是投资收益比较稳定的一产品，那么这款套餐，大概的回本周期是多久呢？平台如何计算回本周期呢？有请Alan。

回本周期的计算也很简单，我们大致按照丰水140天，中间水电矿场/火电矿场转场停机两次合计30天，枯水火电运行195天来计算。

M20S 68T矿机有效挖矿日335天，大约能产出0.25个BTC。按今天7700Usdt左右的BTC市场价，扣除电费后第一年就可以回本矿机大约73%，再加上矿机残值，即使以当前币价来保守估计，用户第一年的账户净值也可以获得超过35%的增值。

当然，按现在的上涨势头，我们认为在12个月币价上涨至本金全额收回的回本线是极有可能的，也就是第一年即能获得超过60%的账面回报。

Q4:请问减半以后你们水电套餐M20s继续挖矿的优势在哪里？有可能关机吗，关机币价是多少？如果触发关机币价，平台会如何处理呢？有请Tony。

大家都知道BTC减半在即，M20S这款机器的算力为68T功耗48W/T，技术以及品质都是市面上**质的产品之一。同时水电套餐的优势在于水火电的切换，大大摊低了全年的用电均价

减半后20S**是可以继续产出的，根据后续新矿机生产的数量，还有减半后在矿场的现存矿机数量来说，20S是相对的处于安全的地位。再基于我们的水电套餐，我们的全年用电均价在0.283元/度左右。极端直接减半下我们套餐的M20S的关机币价也在4万这样，相信大家都不觉得BTC长期处于这样的价格吧。另外目前的各大矿池根据市场算力来源现状模预估的是减半后单T产量为目前的70%。（涉及到落后算力的退出）。这样来看的话，我们水电套餐的关机风险会更低，大概在3万这样的水平。

退一步来讲，哪怕发生触达关机价的情况，火星云矿平台也会第一时间预警客户，联系客户，根据客户的意愿来决定是否继续运行，把选择权真正交到用户手里

# Q5: 火星云矿平台的这波操作，其实打破了挖矿行业的一些矿场电价，一般矿场在丰水期的招商价格在0.23元左右。以后会继续走价格策略吗？可以透露一下未来有哪些产品设计原吗？

首先要说明一点，火星云矿面对客户的业务形式并不是一个简单的B2C的产品出售业务，它实际上是一个新的资金与行业结合的业务。

火星生态也是出于自身在区块链行业中各业务线的联合布局和数字资产交易、储备、兑付的需求，必须具备一定的比特币稳定储备和算力储备而进入挖矿行业。

也因为火星区块这一业务特性，火星云矿作为平台方，并不是要出售一个产品进行差价套利，而是希望集合市场上的投资资金跟我们一起壮大自身、持有算力，获得更低的挖矿成本。始终持有成本的竞争优势，就能一直站在赢家的位置。

也基于火星云矿自身的业务特性，应该说我们并不是在简单的走价格策略，而是我们希望与用户共同形成体量优势，并对矿机、矿场、矿池、运维等整体挖矿资源在质量、成本、风险、价格上进行深度挖矿并取得优势共享。

简而言之，我们要与用户的利益绑定，用户要先赚钱，我们才有钱赚，这也是我们与其他简单的挖矿服务出售平台**的区别。

在未来的产品设计路线上，我们也已经开始了一些新币种挖矿的研究，新挖矿组合产品的开发，比如现在比较火的IPFS等已经进入了业务规划。

同时在火星区块其他业务线产品的支持下，我们也会逐渐增加挖矿所有权转移、杠杆、套期保值等金融服务入口。

Q6：**一个问题，站在丰水期挖矿的投资逻辑上，二位对中小矿工有什么建议吗？有请两位。

Alan：首先我认为挖矿，本质上是成本的竞争。而挖矿行业所谓的落后产能，其实就是运行成本高于市场需求价格的产能。

我也注意到大家在社区常常会谈到币价、关机价等问题。

对我来说反而不是很在意这些。因为我认为所谓关机价本质上并不是一个通常意义上的比特币价格节点，而更是一个市场调节的浮动结果。

当矿工的挖矿成本在行业成本中位线以下的时候，币价的挤压，会先摧毁那些比你成本高的产能，比特币网络的难度和产出都会产生正向变化而让你持续远离关机价。

而当比特币价格上升，那些原先落后的产能重新开机时，成本低的人，在算力真空期获得更多币的同时，也能在产能竞争中继续分享币价上升带来的溢出利益。

因此，在保持比特币信仰的前提下，保持成本优势，是我认为挖矿行业最重要的投资逻辑，没有之一。

Tony：俗话说时间就是金钱，水电矿场的分布基本在四川跟云南，先天条件决定了水电矿场数量低于火电矿场，这些地方只有到了雨季，水电站才会开工，而且时间上每年工作期大概在五个月左右，水火电的切换上述说到，可以摊低中小矿工的单位用电成本，极大的缩短投资者的回本周期。还有一点重要的是，火星云矿除了在丰水期挖矿套餐上进行电费补贴以外，我们也对用户免除管理费，让利给用户，让用户最快时间回本，让用户的收益**化。