wootrade的秘密：来自华尔街的顶级加密货币做市商

资金从何而来？项目创始人经历了什么？发行资本股伍特德的创业故事。

分布式创业第一期：熊市与逆向增长：wootrade的诞生

尽管区块链是****的轨道之一，但无数企业家一直梦想着抓住这个机会。然而，在变幻莫测的加密世界里，如何在区块链与行业之间找到最合适的主题，如何在同类竞争对手中脱颖而出，如何应对瞬息万变的市场，成为企业家们面临的问题。赢家很少。

作为早期的投资机构，分布式资本挖矿，见证和伴随着项目的成长和发展。在新开设的分布式创业专栏中，我们将邀请新老分布式朋友分享他们的创业故事，揭示项目从萌芽、开花到结果的发展历程。

宇创团队合影

离开华尔街

自9月底以来，wootrade一直收到良好的融资报告。从中国的分布式资本/哈斯基资本，到国外的三箭蜻蜓资本，wootrade似乎已经成为国内外资本的热点。

wootrade的起源是什么？这些年来，项目创始人经历了什么？在接受了团队的专访后，distributed capital希望与读者分享他们的故事，倾听我们的心声。

Wootrade是Kronos research于2019年7月策划的一个项目，旨在解决加密货币市场流动性去中心化的痛苦。众所周知，比特币已经成为21世纪表现**的高风险资产。在加密领域，专业投资者和交易员源源不断地涌入。然而，流动性不足、收费高、用户体验差等问题备受诟病。而wootrade则是帮助交易所、钱包等服务提供商为用户提供低成本、高深度、零手续费的服务。

早在2004年，当jacktan和markpimentel还是卡内基梅隆大学（carnegiemellon University）的校友时，他们在一堂企业管理课上相遇。毕业后，马克到**投资公司citadel工作，在金融危机期间仍为公司赚了20亿美元。之后，他进入骑士资本，带领团队经营着欧美股市知名的黑池。杰克毕业后在法国巴黎银行和德意志银行工作。他们在华尔街的历史很精彩。

然而，在华尔街呆了很长时间后，两人对华尔街的美好期望慢慢破灭。这个让无数人梦寐以求的地方，其实是森林法则最严厉的地方。华尔街的精髓决不是赞扬有创造力的人，而是把人培养成勤劳的赚钱机器。杰克至今记忆犹新的是，2008年金融危机前夕，他心情不好，试图说服老板集资购买价格濒临崩溃的资产，但老板婉言拒绝。结果，杰克公司生产的产品轰动一时，整个金融体系几乎崩溃。2008年金融危机的严重程度令人难以想象。如果没有政府救助，美国几乎所有的银行都将倒闭。当杰克被老板拒绝时，他心里很冷：呆在这里是浪费时间。

华尔街是卡内基梅隆校友生活的起点，但不是他们的终点。2014年，杰克正式联系比特币和区块链，并直观地告诉他区块链将是货币和交易的未来。杰克认为，“从控制货币供求到强迫人们使用美元，华尔街的货币概念是错误的。人们最终会相信数学和技术，而不是人为地控制金钱。一个好的企业就是通过提升金融体系来改变人们的生活。”

A660202左侧为插孔，右侧为标记

克洛诺斯在前面，伍特拉德在后面

杰克和马克在一家新成立的公司再次见面，他们为这个项目筹集资金。然而，由于两人与公司创办人在理念上存在分歧，无法调和，管理公司的努力最终化为乌有，只能白手起家。

当他们再次创业时，他们想出了搭建平台的想法：鼓励和吸引***的交易团队落户，为投资者提供**的交易策略。这种创业方向也符合他们的优势——多年的贸易经验。然而，他们面临以下问题：第一，当投资者采用交易策略时，他们需要相信你的专业精神。其次，在许多开源技术平台上，项目需要建立自己的壁垒。

因此，杰克和马克采取了一种迂回的做法，从对冲基金Kronos research开始。经过Kronos research的顺利运作，wootrade真正在2019年7月启动，wootrade在他们想象中的生态慢慢勾勒出来。什么是wootrade生态？wootrade生态系统将连接投资者/交易员/交易所/钱包等。当它们赋予整个生态系统权力时，也将享受到前所未有的交易体验：1）充足的流动性；2）零交易费用；3）更简洁便捷的操作界面。可以说，wootrade生态更接近未来的交易，杰克和马克的所作所为必将引领加密行业的革命。

熊市蛰伏，牛市腾飞

然而，起初，克罗诺斯的研究并不顺利。在开始Kronos research时，杰克和马克想到了从上一个项目中撤出资金的投资者。当时，杰克只是抱着试试看的心态游说一个新项目。出乎意料的是，投资者非常支持，直接谈到了估值问题。4000万美元的风险投资似乎很快就沉淀下来了，但在融资的**阶段，该项目遭遇了熊市。

2018年7月，币圈迎来熊市，克朗诺斯也迎来了最黑暗的时刻。杰克回忆起那天的情景：截至截稿日期，没有人打电话要钱。”我们都绝望了。我们有远见和**。我们想在项目开始后立即雇人工作，但钱没有到位。直到截稿后一小时，才有人将代币存入账户。然而，这些代币的数量只占预期金额的15%，几乎无能为力。”当市场特别看跌的时候，很少有投资者愿意碰项目，不管项目的基本面如何。所以那些支持我们的人是真正的战士！”杰克说。

分布式资本是其中一个勇士。作为最早的机构投资，分布式资本在克洛诺斯最困难的时期提供了及时的帮助。

杰克解释了为什么分布式资本如此坚定：“分布式资本非常有利于克罗诺斯的团队和经营理念。我们团队的背景不仅多样，而且在专业领域也很强大。有些团队总是谈论区块链。当他们谈论区块链时，他们对专业领域一无所知。至少，克洛诺斯已经一个月没有出现负面影响了。”

当钱到了，杰克和马克意识到钱还是没用。为此，创始成员还为其他项目服务，为自己的创业项目提供资金。仅仅一年后，他们发现公司通过外包服务扭亏为盈。

当杰克再次描述这段经历时，他得出结论：创业的问题是显而易见的/看不见的，短期的/长期的。这可能是暂时的困难，但**的困难是，创始人需要考虑产品能否以更好的方式拥抱市场？区块链是否有大趋势需要把握？什么是企业文化，如何传播和实施？

从项目到项目

克罗诺斯是一个坚实的基础，WooToupe正把梦想变成现实。直到伍贸开始与Hufu真正意义上的第一次合作，才在业界声名鹊起。

从产品落地到进入市场，创始人心中都会有一个模式：这个客户在什么情况下会使用我们的产品？我们的产品已经制造出来了。他们会用吗？如何使用它？真正的产品推向市场是机遇和真诚的巧合。

在恢复第一笔生意时，杰克说：“开始时的信任非常重要。深圳的宇贸BD和湖富的关系很好。经过多次沟通，对方愿意尝试我们的技术方案。当时，我特地飞到深圳，日夜陪在项目方。当项目方知道你是怎样的人，你是如何做事的，他们会更愿意尝试你的解决方案，信任就建立起来了。其次，演示对于展示如何解决客户的痛点并让他们相信您可以真正帮助他们非常重要。在展览期间，我们制作了一个订单簿，以便在不同的货币之间切换。起初，有很多技术问题。有些订单会赔钱，但第二天我们又会赚钱。”

wootrade团队在深度和灵活性方面帮助了Hufu和Matcha。当有影响力的客户将用户体验传播到社区中，整个社区效应更加明显，wootrade的业务自然会建立起来。在行业内赢得了良好的声誉，吸引了大量优质资本。在Kronos时代，项目似乎是在找钱；在wootrade时代，是钱在找项目。

一些经验

虽然克洛诺斯和伍特德在业界享有盛誉，但杰克和马克的创业之路并不那么平坦。在不断踩坑的过程中，需要不断总结项目的经验教训，进而规划新的路线。杰克在重新创业的过程中总结了以下经验

杰克认为，企业在**时需要颠覆思维定势。在想象中，公司**的第一件事是人才，第二件是经验，个性可以谈；现实中，**人首先要有一个舒适的个性，第二件事就是要符合三个概念，第三件事就是要有才能和经验可以谈。杰克形容公司过去的**混乱而迅速。该公司对台北并不熟悉，其**完全依赖LinkedIn和104大楼的广告。招收所谓人才不容易，但不可靠，不诚实。起初，解雇率达到80%。调整**策略后，公司经营稳定。

杰克认为管理越强，你就越不需要管理。因为你**的人是对的，步骤已经形成，**的人树立了良好的榜样，所以员工可以在没有监督的情况下高效地工作。此外，OKR（目标和关键结果）有时不那么重要。如果员工只是假装要完成OKR，不仅浪费时间，而且最终会破坏公司的文化。

**，企业家需要思考原因。创业知名的陷阱就是为了钱而创业。毕竟，很多人完全可以通过工作挣钱。在创业的路上，你愿意付出比你更多的精力，而且你所在的时代有很多竞争对手。所以在你创业之前，你需要明白这对你有多重要？你愿意放弃一切去创业吗？想清楚，重新创业！