顾彦西：区块链应用如何找到解决问题的办法？

区块链解决方案的成功并不取决于它对区块链技术的应用程度，而是取决于它是否解决了问题。

文章：顾彦西，美国力言咨询公司创始人，区块链与加密数字资产产业研究与实践者

在关于区块链应用程序的英文文章中，一些区块链应用程序被描述为寻找问题的解决方案。在中文里，意思是找到解决问题的办法。这意味着应用程序没有实际问题需要解决。不幸的是，这种现象很普遍。

在过去的几年里，我接触过许多专注于区块链应用的创业团队和提供区块链解决方案的公司。我发现在构建问题查找应用程序时存在一个常见问题。例如，区块链技术具有不可伪造性的特点，因此一些团队尝试将此功能应用于商品的可追溯性。一些团队认为未来区块链技术的发展缺乏技术成分，因此他们专注于提供此类解决方案。还有一些团队试图将理论上可行的技术商业化。这些策略要么低估了整体解决方案的复杂性，要么过于超前。

抓住时机

将技术转化为解决方案的关键因素是时机。过于先进的产品不能及时被市场所接受，因此不可能创造商业价值。一个过于落后的产品，无论其性能如何优于市场上现有的产品，无论产品的推广者拥有多少资源，这样的产品都很难被市场接受。IBM的PC操作系统OS2是这方面**代表性的案例。遗憾的是，在目前的区块链应用市场中，存在两种情况：一是过于超前，二是明显滞后。

公平地说，一项新技术出现后，很难判断它现在是否能产生实际价值，或者它是否太先进了。这样的判断一方面取决于具体经营者对方案可行性的判断，另一方面也是经营者可以利用的资源量。对于有资源的运营商来说，它没有在短时间内实现商业价值的压力，因此可以长期持续下去。这种应用在基础设施中尤为明显。因为这样的运营商有资源，他们的目标更远大。然而，这样的战略也可能过于超前，难以在大潮中坚持下去。我之前工作过的一家公司租用了一个数据中心站点，这个站点是光缆公司以前建的。但有线电视公司显然没有坚持大规模使用其服务。因此，即使对资源充足的运营商来说，抓住机遇也是非常重要的。

具体到区块链的应用领域，参与基础设施建设面临同样的风险。这些基础设施组件包括底层区块链、数字资产生成平台、钱包、托管、交易平台，甚至稳定币。这些技术的底层和工具性应用并不直接产生价值，它们需要被相关的业务应用程序使用才能实现其使用价值。如果应用程序开发的这一方面为时过早，它很可能无法持久。

清楚你的立场

为了避免出现问题解决的局面，相关团队必须明确自己的目标。如果团队的注意力中心化在研究上，就不必考虑是否能立即产生商业价值，而只需专注于研究领域。例如，底层的物联网、计算机之间的通信、数据的分布式存储等等。但是对于那些专注于提供特定解决方案的公司来说，他们不应该沉迷于某些技术，而应该专注于通过使用市场上已有的技术来提供解决方案。目标是解决问题，而不是开发和完善一项技术。

在提供此类解决方案时，必须避免使用仍处于早期开发阶段的技术。这将需要大量时间来完善这项技术以及使其广泛应用所需的所有要素。这种运作模式会消耗大量资源，耗时很长，风险也很高。在一个流行的比喻中，一个想开餐馆的人从种地养猪开始。

最小化成本

在开发和推广一种新产品时，市场现在是否会接受是非常不确定的。为了坚持市场的真正发展，一个重要因素就是尽量降低运营成本。比特币就是**的例子。由于比特币产品设计的优势，依靠其激励机制吸引社会资源支持其运营。因此，它可以从2009年初推出，并已发展成为市值超过2000亿美元的产品。在这方面，各种电流密度计也是很好的设计。DeFi的运作不需要人的参与，也不需要额外的资本和实物投资。因此，可以不断改进DeFi的应用，以满足市场的实际需求。

产品功能与市场需求相匹配

在技术产品开发过程中，最重要的是使产品功能与市场需求相匹配，这就是产品市场匹配（PMF）。一个产品只有能够解决现实中急待解决的问题，才能得到迅速的推广。在这样的着陆过程中，技术的优越性和复杂性并不是关键。一项技术的适当应用可以解决实际问题，这是最关键的。**代表性的例子就是Facebook。Facebook使用的技术是常见的网站技术。但Facebook已经成为全球市值**的公司之一，因为它可以满足公众的社交需求。

在我的区块链教程中，我提出在一个基于区块链的成功应用中，区块链在整个解决方案中的比例不能超过10%。一个解决方案的成功与否，不在于它对区块链技术的应用程度，而在于它是否合理地运用区块链技术的功能来解决一个亟待解决的问题。传统区块链技术具有全网共识、全节点核算、信息不可篡改、点对点直接数字资产交换等特点。在一个成功的解决方案中，只要这些功能中的一些，甚至其中的一个，能够正确地应用。