租格梁股份CEO：首批享受区块链租赁红利的经验与思考

在链条上

20年前，我们探讨了为什么要上网？

十年前，我们研究了为什么要去云计算？

蚂蚁链结合产业生态来回答这个问题：企业为什么要上链？

区块链正在成为数字经济的一种新的信任基础设施。我们将继续和来自不同行业、不同规模、不同发展阶段的先驱者们谈谈链条上的思考。

随着数字时代的发展，服务、应用和市场将更加迅速地发展。创新模式、提高效率、降低成本是数字经济时代企业的制胜法宝。我们看到众多中小企业探索区块链的东风，寻找新的产业创新模式。作为国内最早的连锁租赁平台之一，租赁格亮科技有限公司CEO李国云分享了第一批区块链租赁分红的经验和思考。

“基于区块链，租赁平台不需要高预付资金来购买设备。原来的“资产模式”升级为“轻资产模式”，使整个行业发生了质的变化。从这个角度看，我认为区块链的价值高于互联网，甚至是互联网的数倍。”

–李国云租格亮科技有限公司CEO

为什么租赁资产要上网？

从事租赁行业三年来，我深深感受到了租赁行业的痛点，主要体现在资金和风险控制两个方面。

It租赁是一个重资产行业，它必须有大量低成本的资本介入，才能获得快速发展。目前欧美国家IT设备租赁的渗透率都在50%以上，而国内市场的渗透率还不到5%。造成这种差距的原因是融资租赁市场的资金规模和成本不同。目前，国内金融机构对it租赁资产尚未形成成熟的信贷模式。目前，动产抵押加担保仍然是一种比较传统的融资方式。99%的租赁企业不能只满足“担保”即使有担保，也很难扩大规模。

风险控制是另一个大问题。IT资产单一价值小，管理不方便。而且用户对电脑软件更敏感。在电脑里安装一个辅助的风险控制装置会引起顾客的反感，而且成本不划算。这就导致电脑在右边出了大问题。客户逾期不还时，我们会向司法机关提起诉讼，司法机关往往需要很长时间才能判断客户的资产是否属于我们。

这两个问题的关键在于租赁订单的真实性。传统的中心化租赁公司无法保证租赁订单的存在。因为所有订单都是租赁公司说了算，合同不能保证真实性。因此，无论是金融机构还是司法机构，都不能根据他们的命令做出贷款或判决。

区块链为租赁业建立了一种新的生产关系。在传统的租赁链中，租赁平台从设备Maker那里拿货，租给b端或C端用户。如果租赁平台通过银行贷款购买设备，意味着只有在租赁现金流产生后，这些平台才有偿还能力。在整个租赁环节中，任何一个环节出现故障都会导致交易环节无法高效完成，甚至终止，如承租人违约、未归还设备、无法支付租金等。

这种场景符合整个环节的特点，中间的信任成本非常高，需要区块链等更可靠、更高效的技术来解决这个问题。由于租赁资产链的流通是可以追溯的，租赁平台的融资可以由远东的金融机构进行，这种融资不需要到达租赁平台，而是直接转移到设备Maker、品牌和供应商；租赁设备交付后，不需要通过租赁平台，直接到达设备承租人，承租人拿到租赁设备后即可正常使用租赁设备。此时，租金收入保留在租赁平台后，租金将根据还款协议通过区块链自动转入金融机构。

在这个过程中，所有的交易风险都很小，效率很高，交易成本很低。因为省略了很多中介环节，我们的租赁平台可以直接从厂商那里拿到更低的价格，从金融机构获得低息贷款。此外，如果用户不返还资产损失风险，他可以购买设备租赁保险来分摊风险。

基于区块链，租赁平台不需要高预付资金购买设备。原来的“资产模式”升级为“轻资产模式”，使整个行业发生了质的变化。从这个角度看，我觉得区块链的价值比互联网高，甚至是互联网的数倍。

作为首批租赁资产上链的企业，租房葛亮为何要去蚂蚁连锁？

从2018年开始，我一直在思考如何利用区块链来解决租赁行业的问题。18年初，我们上报了未来科技城区块链项目，并进入区块链产业园。但是，作为一个主页是租赁的企业，我们无法构建一个能够解决租赁行业问题的区块链。

与其他区块链技术公司不同的是，蚂蚁链整合了其区块链技术能力、流量、资金等生态能力，让更多的中小租赁企业更快地实现融资：比如蚂蚁链与英特尔的合作、租赁电脑的技术赋能和银行清算模式保证了平台人员、资料、资金的真实性。在租格良构建的新区块链it租赁新场景下，资金方可根据客户订单向服务商贷款，服务商自有资金加融资采购设备，客户支付的租金通过清算直接交给资金方。这从源头上大大降低了资金风险，为租赁企业融资找到了新的机会，突破了传统租赁企业的融资上限。

今年6月，在蚂蚁链科技的帮助下，租金格亮成功获得民生租赁一期融资额度授信。这是基于我们通过蚂蚁链融资的新尝试，也是整个租赁行业融资模式的新突破，实现真正意义上的订单式融资。这种融资方式的突破将极大地促进整个it租赁行业的发展。

在蚂蚁链的带领下，我们与英特尔、大电脑品牌厂商、民生银行等金融机构，以及租客歌良的服务商紧密合作，大幅降低租赁价格，帮助我们中小租赁企业实现发展。一个直接的数据是，连锁推出以来，我们用户的订单转化率提高了6倍，收款及时率提高了200%，坏账率下降到0.3%。

你想让蚂蚁链保持开放的能力是什么？

从租赁行业本身来看，蚂蚁链提供了一个合格的版本，可以解决订单真实性问题，开放资金，解决基本风险控制问题，对租赁行业产生了很大的价值。

从it租赁的整个环节过程来看，我们希望在蚂蚁链上享受更多产业链的信任红利。比如蚂蚁链解决了主业链中间的信任问题，可以逐步延伸到产业链的两端：在产业链的上游，比如品牌方甚至配件方，如何按照我们的订单组织生产，如何保证正常结算他们的资金；在产业链的下游，可以延伸到终端客户的租赁，比如是否可以通过智能化的方式进行签约，保证客户及时支付租金，对于表现异常的客户进行处罚等。